Turinys
Šiame straipsnyje: Atliekamas tyrimasTvarkymas susikaupusias nuorodas
Prekyba arba prekyba yra sena tradicija, apimanti derybas dėl kainos per diskusijas. Daugelyje vietinių rinkų visame pasaulyje pardavėjai derasi, norėdami gauti geriausią produkto kainą. Jei norite, kas yra parduodama, svarbu žinoti kuo mažiau smulkmenų apie grobio meną.
etapai
1 dalis Tyrimai
-
Žinok, kada vargti. Neįmanoma susitvarkyti visose situacijose. Turgus Maroke gali būti labai gera vieta apsikabinti, bet, „Harrods“ Londone, ko gero, neverta. Tai, kas daroma vienoje vietoje, nebūtinai vyksta kitoje.- Jei norite sužinoti, ar gerai derėtis, pasakykite ką nors gero, pvz., „Man tai tik šiek tiek brangu“. Jei prekybininkas pateikia priešingą pasiūlymą, tai jis atveria duris derėtis, tokiu atveju eikite jo ieškoti. Jei jis nereaguoja, tikriausiai nėra gerai susinervinti.
-
Sužinok, ką moka vietiniai gyventojai. Daugelyje vietų, kur įprasta derėtis, kai kalbama apie kainų etiketes, galioja dvigubas standartas: vietiniai gyventojai dažniausiai moka daug mažiau nei turistai.- Net jei pastebėsite, kad vietiniai gyventojai moka alpaka 60 Peru šalnų, bet turistai moka 100 solų, nebūtinai tikėkite, kad pavyks priversti sąvartyno kainą iki 60 solų. Daugelis pardavėjų iš principo nenorės pateikti „vietinių“ kainų turistams, nors jūs galite su jais susipažinti, jei esate talentingi.
-
Nustatykite, kiek produktas jums vertas. Tai yra patikrinta apsipirkimo taisyklė, taikoma bet kokiam pirkiniui. Tačiau tai daugiausia taikoma deryboms. Daugelis prekybininkų mano, kad jei jie žino, kaip sumažinti kainą perpus, jie uždirba daug. Tačiau daugelis pardavėjų tiesiog trigubai padidina pirmąjį pasiūlymą per anksti, o tai reiškia, kad, jei nuspręstumėte pirkti, jums būtų blogai. Jei žinote, koks produktas jums vertas, kaina, kurią pardavėjas suteikia savo produktui, nėra svarbi tol, kol esate patenkinti sumokėta kaina. -
Turėkite šiek tiek skysčio kišenėje. Daugelyje vietų, kur įprasta gaišti, skystis yra karalius. Pardavėjai nenoriai priims kreditinę kortelę. Čia yra keletas grynųjų pinigų kreditinėje kortelėje pranašumų.- Jums nebus pagunda išleisti likimą, nes apsiribosite tik tuo skysčiu, kurį turite jums. Iš anksto suplanuokite savo biudžetą ir būsite garantuoti, kad jo laikysitės.
- Sumažinti keletą bilietų ir sušukti seksą „Tai viskas, ką aš turiu“ yra triukas, kuris dažnai veikia. Pardavėjai susigundys sutikti su išpardavimais.
2 dalis Valdymo valdymas
-
Jei produktas jūsų akims yra vertas daugiau nei tai, ką sumokėjote už jį, mokėti daugiau nei vietinis nesvarbu. Iš esmės jūs gavote tai, už ką sumokėjote. Jei pardavėjas, su kuriuo jūs sudarote sandorių, atsisako nusileisti jūsų kainą, turėtų būti lengva jo atsisakyti. -
Neparodykite savo polinkio ar entuziazmo dėl nurodyto objekto. Viena didžiausių klaidų, kurią žmonės daro, yra suplanuoti savo produktą. Kai tik pardavėjas „sužino“, kad tau kažkas patinka, jis turi ranką derybose. Kita vertus, jei manote, kad esate tarp dviejų kėdžių, turėsite savo ranką, nes galite bet kada išeiti arba bent apsimesti. -
Pradėkite nuo 25% iki 30% pagal pradinį pasiūlymą. Paprastai jūs imate pirmojo pasiūlymo sumą, imate ketvirtadalį ir pradedate šėlti iš ten. Pašalinkite pusę ir galite įžeisti pardavėją. Nusiminkite tik 10% ir mažiau tikėsite, kad padarysite gerą sandorį. -
Paprašykite, kad draugas ar jūsų antroji pusė ateitų su jumis. Tai labai efektyvu sukuriant įspūdį, kad kiti gyvenimo įsipareigojimai gali lengvai trukdyti derėtis. Štai ką reikia padaryti.- Būk lydimas draugo, kol tave trauksis. Jei jis apsimeta nuobodu ir nerimauja, kad išleidžiate per daug pinigų ar kad jis turi susitikimą, pardavėjas gali kreiptis į pagrindus ir pasiūlyti jums mažiausią ar beveik mažiausią kainą.
-
Nebijokite atsisakyti produkto, net jei jums tai patinka. Žemiausią pasiūlymą gausite būdami pasirengę jo atsisakyti. Kai tik jūs atsisakote, pardavėjas praranda pardavimą. Kad ir kur būtumėte, žmonės nekenčia prarasti pardavimo. Todėl jie turėtų jums pasiūlyti vieną iš mažiausių kainų. -
Būkite pasirengę ilgą laiką prasiblaškyti. Taip atsitiko, kad žmonės valandų valandas praleidžia pasislėpę. Griežtoje padėtyje esantys pardavėjai išnaudoja procesą, nes supranta, kad daugelis žmonių yra tiesiog nekantrūs ir nori sutaupyti daugiau laiko. Pardavėjai per visą sandorio laiką gali nuliūdinti, suklaidinti ar net įžeisti, naudodami emocijų paletę, kad uždarytų pardavimą. Nesikankink. Būkite ramūs ir turėtumėte sugebėti priartėti prie jūsų ieškomos kainos. Derybų procesas gali atrodyti maždaug taip.- Pardavėjas: "tai bus 50 € ponia"
- Pirkėjas: „Aš tau dovanoju 20 €“
- Pardavėjas: «45 €»
- Pirkėjas: „Siūlau tau 20 €“
- Pardavėjas: „labai geras. Aš pasiruošęs sumokėti iki 35 € »
- Pirkėjas: „o aš iki 25 €“
- Pardavėjas: «30 €? "
- Pirkėjas: „25 €“
- Pardavėjas: «27 €»
- Pirkėjas: "Aš jums suteikiu 26 €"
- Pardavėjas: «27 € yra paskutinis mano pasiūlymas»
- Pirkėjas: "mano yra 26 €"
- Pardavėjas: «26,50 €? "
- Pirkėjas: „26 €“
- Pardavėjas: „Tada važiuokite už 26 €! "
-
Kai pardavėjas paskelbia savo galutinį pasiūlymą, neįeik į panelę. Paprastai tai nėra tas. Jis gali bandyti jus įtikinti, kad daugiau neis. Pateikite jam savo galutinį pasiūlymą, kuris turėtų būti nuo 1 iki 10 € mažesnis, ir palikite kartu. Jei to nėra, atsisakykite. Jis jus sulaikys ir pateiks jums gerą pasiūlymą. Juk jam, net jei 50 € yra geresnis nei 26 €, 26 € visada yra geriau nei 0 €. Tai, žinoma, priklauso nuo pardavėjo pirkimo kainos ... -
Kai pardavėjas pasirinks jūsų pasirinktą kainą, sustokite. Nevilkite per daug virvės, nes rizikuojate sugadinti visas derybas. Paimkite produktą ir praeikite. Būk patenkintas naujuoju pirkiniu ir žinok, kad gali atsispirti geriausiems prekybininkams!