Turinys
- etapai
- 1 dalis Pasirengimas sėkmei
- 2 dalis Derėkitės dėl geriausio įmanomo pasiūlymo
- 3 dalis Apsvarstykite detales
Jei turite geriausią darbo pasiūlymą pasaulyje, galite jaustis pasirengęs šokti ant rašiklio pasirašyti sutartį. Tačiau geriausias būdas priimti darbo pasiūlymą yra įsitikinti, kad jo funkcijos atitinka tai, ko norite. Kadangi jūs praleisite tiek daug laiko darbe ir tikriausiai turėsite tik vieną testą, kad nustatytumėte atlyginimą, prekyba yra esminis įgūdis, kurį reikia įgyvendinti darbo pasiūlymo metu.
etapai
1 dalis Pasirengimas sėkmei
-
Sužinokite apie išsamią informaciją. Siūlydami darbą svarbu žinoti, ko tikėtis. Kreipkitės į nuomos vadybininką arba savo įmonės kontaktą, kad gautumėte daugiau informacijos apie pasiūlymą, ir įsitikinkite, kad esate informuoti raštu. Užduokite šiuos klausimus.- Koks yra atlyginimas?
- Koks yra biurų adresas ir ar jums būtų kompensuota, jei turėtumėte persikelti?
- Kokia nauda? (tryliktas mėnuo, mokamos atostogos, nuotolinio darbo galimybės ir kt.)
- Ar yra premija už sutarties pasirašymą?
- Kokia yra pirmoji darbo diena?
-
Ačiū darbdaviui už jo pasiūlymą, net jei jis nepriimtinas. Priimdami pasiūlymą, visada turite būti maloningas ir dėkingas. Stenkitės išlaikyti savo nusivylimą savimi, jei tai nėra tai, ko tikėjotės, pats derybų pagrindas nėra parodyti, kaip jaučiatės. -
Derėkitės dėl tam tikro laikotarpio, kad galėtumėte apie tai galvoti. Kai gausite pasiūlymą, nesinervinkite dėl jo spindesio, nes pastebite, kad iškart sutinkate ar iškart pradedate derybas. Skirkite sau laiko racionaliai mąstyti. Pavyzdžiui, pasakykite jam: „Aš vertinu jūsų pasiūlymą. Šis darbas man labai patinka, tačiau taip pat tikiuosi kelių kitų įmonių atsakymo. Ar galime per savaitę persvarstyti šį pasiūlymą? "- Aptarkite įmonės lūkesčius su nuomos vadybininku dėl atsakymų į darbo pasiūlymus ir perpjaukite kriaušes per pusę. Jei jie nori, kad kas nors iš karto užpildytų pareigas, neturėtumėte laukti per ilgai prieš pateikdami jiems atsakymą. Protinga manyti, kad jis sutiks suteikti jums dieną ir savaitę apie tai galvoti.
- Nesijaudinkite praradę šią galimybę, paprašydami kurį laiką apie tai pagalvoti. Taip atsitinka labai retai, Darbdavys, kuris tikrai nori su jumis dirbti, suteiks pakankamai laiko (per protą) apie tai pagalvoti. Darbdavys, kuris jums siūlo darbą ir atsiima pasiūlymą prieš priimdamas sprendimą, be abejo, yra tas darbdavys, kuris sumažina išlaidas, apgaudinėja savo darbuotojus ir netinkamai su jais elgiasi. Apsvarstykite, ar jums pasisekė pabėgti!
-
Atlikite keletą tyrimų. Prieš pasirašydami sutartį sužinokite, ką sutinkate. Gaukite įmonės finansinės padėties istoriją, kad sužinotumėte, ar tai yra tokia įmonė, su kuria norite dirbti, ir pamatyti ją ateityje.- Kalbėkitės su kitais darbuotojais. Jei šioje įmonėje turite draugų ar darbo kontaktų, paprašykite jų nuomonės apie darbo sąlygas šioje įmonėje. Niekada negali žinoti, kokios yra darbo sąlygos, kol nebendrauji su tuo, kuris ten dirba. Jei asmeniškai nepažįstate nė vieno, nemėginkite atsitiktinai kalbėtis su darbuotojais, o ieškokite grupių ar puslapių internete, kur galite sužinoti daugiau skaitydami apie paliktus darbuotojus.
- Gaukite šios įmonės misijos pranešimą. Paklauskite savęs, ar sutinkate su misijos teiginiu, ar tai neprieštarauja jūsų pačių darbo etikai ar tikslams, kuriuos išsikėlėte sau.
-
Paklauskite savęs, ar šis galimas darbas atitinka jūsų poreikius ir tikslus. Paklauskite savęs, kokius privalumus ir trūkumus šis darbas atneš į jūsų gyvenimą. Kadangi didžiąją savaitės dalį praleisite darbe, taip yra labai svarbu rasti darbą, kuris tau tinka. Pagalvokite apie šiuos tris poreikius.- Jūsų individualūs poreikiai, Ar šis darbas tenkina jūsų intelekto poreikius, kūrybingumą ir natūralų smalsumą? Ar manote, kad galite rasti savo vietą šios įmonės kultūroje? Ar būsite motyvuoti ir entuziastingi eiti į darbą?
- Jūsų šeimos poreikiai, Ar šis darbas suderinamas su jūsų namų darbais ir šeimos interesais? Ar šis darbas yra geografiškai artimas jums, kad galėtumėte leisti laiką namuose? Ar manote, kad jūsų šeimos nariai gali užmegzti ryšį su savo kolegų šeimomis?
- Jūsų karjeros tikslai, Ar galite įsivaizduoti karjeros kūrimą šioje visuomenėje? Ar įmanoma kurti karjerą? Ar siūlote įdomų mokymą, darbo patirtį ir atlyginimą, kuris lemia šį darbą? ėjimas aukštyn palyginti su ankstesniu darbu? Ar yra darbo saugumas?
-
Atlikite keletą tyrimų apie varžybas. Žinodami, ką jūsų konkurentai gali jums pasiūlyti, pasinaudosite derybų metu. Naudodamiesi specializuotomis paieškos sistemomis ištirkite dviejų ar trijų šios įmonės tiesioginių konkurentų atlyginimus ir naudą. Atsižvelkite į tai, kad palyginamos pozicijos gali suteikti skirtingą naudą, tačiau naudokite šią bendrą informaciją, kad palygintumėte su jūsų pasiūlymu. -
Pagalvokite apie turimus pranašumus, jei juos turite. Jūsų pranašumas leis jums kontroliuoti ar paveikti tam tikrą situaciją. Pagalvokite apie dalykus, kurie galėtų suteikti jums pranašumą. Netrukus tuo pasinaudosite deryboms.- Didelė nauda:
- esate puikus kandidatas į tokias pareigas, kuriose yra didelė paklausa,
- turite garbingą kitos tos pačios srities bendrovės pasiūlymą.
- Mažesni pranašumai:
- žinote, kad ši įmonė nori greitai užpildyti laisvą vietą,
- jūs žinote vidutinį atlyginimą už šį darbą šioje srityje.
- Didelė nauda:
2 dalis Derėkitės dėl geriausio įmanomo pasiūlymo
-
Vėl susisiekite su asmeniu, atsakingu už nuomą. Paskambinkite jam greitai, kad susitartumėte dėl susitikimo asmeniškai. Nepradėkite derybų telefonu, o dar blogiau - iki. Sunkiau pasakyti „ne“ kam nors priešais jus nei tam, kas telefonu. Be to, vėlesniame darbe bus svarbus žmogaus ryšys, kuris sukuriamas diskusijoje „akis į akį“, nesinaudokite tuo nestipriai. -
Prieš pradėdami derybas, supraskite minimalų atlyginimą, kurį ketinate sutikti, ir atlyginimą, kurio siekiate. Minimalus atlyginimas yra mažiausias pasiūlymas, kurį galite priimti. Tikslinis atlyginimas yra tas, į kurį nukreipiate. Pagalvokite apie šiuos du skaičius. Kuo daugiau turėsite pranašumų, tuo didesnis skirtumas tarp šių dviejų skaičių turėtų būti mažas. -
Paprašykite daugiau pinigų, iš tikrųjų nepateikdami numerio. Taigi manote, kad jo pasiūlymas prieš savaitę jums buvo per menkas ir jūs nusipelnėte šiek tiek daugiau. Tai, ką norite pabandyti padaryti, yra paprašyti aukšto atlyginimo, iš tikrųjų nepateikus numerio.- Kodėl gi nepateikus numerio? Jei grąžinsite darbdaviui naštą, kad priėmė tikslų sprendimą dėl atlyginimo (jis labai gerai žino, kad jo pradinis pasiūlymas yra per mažas), jis ilgiau pagalvos, prieš suteikdamas jums numerį, kurio galite atsisakyti antrą kartą. Jei pavyksta priversti darbdavį pasiūlyti atlyginimą, jūs atsiduriate stiprybės pozicijoje.
- Štai ką jums reikia tęsti: „Man patiko galimybė pradėti veiklą ir jaučiu, kad abu naudosime iš mūsų partnerystės. Ar įmanoma padidinti jūsų siūlomą pradinį atlyginimą? Jei neįmanoma susitarti dėl atlyginimo, paklauskite savęs, ar tai jums tikrai yra kliūtis (tai nėra būtina). Jei tai yra sutartinė, stenkitės tol, kol turėsite tai, ko norite.
-
Atremkite darbdavio bandymus priversti jus pasakyti numerį. Šiuo metu darbdavys pradeda panašėti ir jis tikisi, kad padarysi taktinę klaidą, suteikdamas jam numerį, į kurį jis galėtų atsakyti, kad tai ne biudžetas. Nepasiduok. Štai scenarijus, ką jūsų darbdavys galėtų pasakyti, jei nori, kad jūs bet kokia kaina pasakytumėte numerį kartu su jūsų galimomis reakcijomis.- Darbdavys: „Na, kokį atlyginimą norėtumėte pradėti mūsų visuomenėje? "
- Jūs: „Pagal savo profesinę atsakomybę maniau, kad mano atlyginimas bus šiek tiek didesnis. "
- Darbdavys: „Jūsų atlyginimas yra sutartinis ir mes norėtume, kad jūs čia būtumėte, tačiau kol nežinau, ko norite, aš tikrai nesuvokiu. "
- Jūs: „Mano sūrus atlyginimas nuo darbo užmokesčio, siūlomo rinkoje (jūsų srities) specialistams, turintiems x metų patirtį. "
- Darbdavys: „Aš tikrai nežinau, ką pasiūlyti, jei nepateiksite pasiūlymo. "
- Jūs: „Konkurencingas atlyginimas už mano paslaugas būtų nuo x iki y. Jei reikia, galite nurodyti savo darbdaviui atlyginimo intervalą, tačiau tai vis tiek parduos kamuolį į jo pusę.
-
Palaukite, kol darbdavys pasiūlys numerį. Tai gali būti po nepatogios tylos, bet žaidimas vertas. Kai darbdavys jums nurodys numerį, nusišypsokite, tačiau prieš kalbėdami palaukite. Pagalvokite apie tai. Yra galimybė, kad darbdavys imsis jūsų dvejonių akimirką, dėl ko iškart po to jis gali nurodyti aukštesnį skaičių. -
Pateikite geresnį pasiūlymą, jei manote, kad esate vertas daugiau. Apsivilkite darbdavio batus, jei norite iš naujo derėtis dėl geresnio pasiūlymo. Net jei manote, kad darbdavys turėtų duoti jums 20 000 eurų daugiau, tai nėra realu. Bet tuo pat metu, jei išliksite tvirti dėl didelio skaičiaus, galėtumėte sumažinti skirtumą tarp minimalaus ir tikslinio atlyginimo. Laikykite šį skaičių aukštą, jei manote, kad turite naudos.- Dabar galite naudotis savo pranašumu. Ar turite kitą konkurentų pasiūlymą? Ar turite labai ištirtą talentą? Nesigyrdamas paaiškinkite darbdaviui, kodėl turėtumėte gauti šį darbą už jūsų reikalaujamą atlyginimą.
- Būkite pasirengę atsisakyti darbo. Rengdami geresnį pasiūlymą, atsiminkite, kad jūsų darbdavys gali jo pasiekti. Tokiu atveju apsvarstykite galimybę atsisakyti pasiūlymo. Tai rizikinga strategija, tačiau ji gali demaskuoti jūsų darbdavį ir pagaliau suteikti jums tai, ko norite.
-
Paminėkite naudą diskusijos metu. Jei derybos dėl darbo užmokesčio įstrigo ir jūs greičiausiai kartojatės, užuot vedę konstruktyvią diskusiją, pabandykite gauti papildomų pranašumų. Paprašykite kai kurių išmokų, pavyzdžiui, trylikto mėnesio, papildomai mokamų atostogų ar net kelionės pašalpos. Nors tai gali atrodyti nedaug, ši nauda gali turėti didelę finansinę įtaką per kelis mėnesius ar metus. -
Paprašykite, kad derybų rezultatas būtų pateiktas raštu. Jei pasinaudojote savo pranašumu dėl derybų dėl geriausio atlyginimo ir kuo didesnio pelno, gaukite šį pasiūlymą raštu. Jei darbdavys nepateikia savo pasiūlymo raštu, jis gali nesutikti su sutarties, dėl kurios derėjėtės žodžiu, detalėmis, ir jūs atsidursite nepriimtinoje padėtyje, dėl kurios jums reikės iš naujo derėtis dėl punktų, kuriuose sutarėte. Deja, taip atsitinka. Įsitikinkite, kad gavote pasiūlymą raštu.
3 dalis Apsvarstykite detales
-
Klausykitės savo instinkto per visas derybas. Interviu procesas yra galimybė abiem pusėms geriau suprasti viena kitą. Jums gali susidaryti įspūdis, kad būtent jis daro jus interviu, bet iš tikrųjų jūs taip pat sudarote jam interviu! Jei susidaro įspūdis, kad darbdavys laiką praleidžia vengdamas tvirtų įsipareigojimų, sakydamas netiesą ar įbaugindamas jus priimti mažesnį atlyginimą, turėtumėte sau pasakyti, kad nenorite su juo dirbti. Jei jis yra pajėgus šiems dalykams, ilgainiui su juo dirbti nebus malonu.- Derybos yra panašios į karą, o greičiau kaip į karą kaip XVI amžiuje, o ne į šiuolaikinį karą. Jei derybos suteikia daugiau Vietnamo, o ne Azincourt mūšio, eikite bėgti!
-
Kai klausiate, kokio atlyginimo norite, paprašykite konkretaus skaičiaus. Derėdamiesi dėl atlyginimo, geriau paprašyti ne 1 255, o 1300 eurų, net jei prašote mažiau pinigų. Bet kodėl?- Tyrimai rodo, kad žmonės, kurie prašo konkretaus atlyginimo, o ne apvalios algos, darbdavys suvokia kaip žmones, žinančius savo vertę. Šios idėjos esmė yra ta, kad paprašydami konkrečios figūros, parodote jam, kad paklausėte apie jūsų srityje siūlomus atlyginimus. Žmonės, kurie prašo apvalios figūros, tokios kaip 1300 eurų, yra laikomi žmonėmis, kurie neturi konkrečių žinių apie tai, ką reiškia darbas ar darbo užmokestis šiame sektoriuje.
-
Nemėginkite laimėti jo gailesčio. Derybų metu nekalbėkite apie savo žmonos ligą ar vaikų auklėjimo išlaidas. Jūsų darbdavys nenori iš jūsų girdėti ir netgi gali būti neigiamai paveiktas, jei apie tai kalbėsite. Darbdavys nori sužinoti apie jūsų įgūdžius ir tai, kodėl jūs būtumėte idealiausias kandidatas į darbo užmokestį, kurio prašote. Susikoncentruok į šiuos taškus! -
Būkite mandagūs, supratingi ir nesipjaustykite kada nors tiltų. Derybų metu elkitės kuo geriau. Galite jaustis nervingas, nuobodus ar net išsigandęs, tačiau stenkitės išlikti ramūs ir geros manieros. Tai jūsų interesai. Niekada negali žinoti, kad žmogus, su kuriuo kalbi, gali tapti darbo partneriu ar tiesioginiu vadovu.- Net jei derybos nepavyks ir sutiksite priimti kitą darbą, vėjas gali pasisukti. Vėliau gali prireikti siuntimų ar darbo. Tuomet jums gali padėti jūsų mandagumas ir ryšiai.
-
Būkite tikri patys. Būkite tikri dėl savo įgūdžių, ankstesnės patirties ir sugebėjimo geriausiai jums padėti. Jūsų aukšta pagarba (bet visiškai pagrįsta) turėtų tapti jūsų darbdavio pagarba.- Parodykite pasitikėjimą savimi interviu metu naudodamiesi atvira ir atsipalaidavusia laikysena. Tyrimai parodė, kad žmonės, keliantys save į jėgos pozicijas kelioms minutėms tuo metu, turi aukštesnį testosterono lygį, turi mažiau streso ir yra suvokiami kaip atsakingi žmonės.