Turinys
Šiame straipsnyje: PasirengimasStiprinkite failąPagal diskusiją dėl atlyginimo
Net kai jums pavyksta rasti darbą, apie kurį svajojate, atlyginimo klausimas visada kyla. Ar įmanoma susitarti dėl didesnio pasitraukimo tarifo? Taip, tai įmanoma, jei pripažinsite savo tikrąją vertę ir pateiksite įrodymą, kad esate to verti.
etapai
1 dalis Pasirengimas
- Atsikratykite bet kokio nenoro reikalauti didesnio atlyginimo. Jei esate kažkas, kas nelinkęs prašyti daugiau pinigų, nes bijote ar turite problemų dėl savęs vertinimo ir nepasitikėjimo savo vertybėmis, laikas spręsti savo nemesį. Būti dėkingam už sunkų darbą, bijoti „ne“ ar sugėdinti minties paprašyti padidinti atlyginimą nėra geras požiūris. Visos priežastys, neleidžiančios jums veikti, yra būdai, kaip užkirsti kelią jums gauti labai gerą pasiūlymą. Čia yra keletas bendrų veiksnių, kurie neleidžia daugeliui žmonių derėtis dėl geriausio pasiūlymo.
- Baimė: Dažniausiai pasitaikanti priežastis, kodėl žmonės neprašo daugiau pinigų, yra baimė būti atstumtam, būti laikoma per daug stumiančia, bijoti savo būsimų viršininkų pasipiktinimo ir baimė pasijusti apgailėtinai, jei atsakymas yra nėra. Baimė sunaikina visa, kas gyvenime gera, ir kuo greičiau su ja susidursi, tuo geriau jausiesi tiek protiškai, tiek finansiškai.
- Atleiskite už siūlomą atlyginimą: sakyti, kad jau siūlomas atlyginimas yra pakankamas, kad jums nereikia daugiau ar kad jums patiks darbas, taigi, kad siūlomų pinigų pakaks, yra tiesiog atsiprašymas, Tai yra pasiteisinimas net nemėginti, nepradėti ir nesiderėti. Jūs nusipelnėte daugiau nei atsiprašymo. Galų gale, ar jums tikrai patinka darbas pradėti nieko neprašant? Ne, žinoma, ne! Tai ne apie tokią aistrą.
- Nuolankumas: laikas nuo laiko užuomina apie nuolankumą yra tobulas, tačiau ilgainiui nėra prasmės būti durų kilimėliu, ypač kai rizikuojate savo gerove. Nuodėmė, kad jums mokama geriau nei jūsų draugams ar šeimos nariams. kad jūsų šeima nėra laikoma nuolanki ar nuvertinta dėl įgimto talento, o ne pastangų, nėra geras nuolankumo ženklas, o greičiau būdas jus smerkti. Turėsite pakankamai laiko humaniškam darbui, kai viršininkas džiaugsis visa jūsų darbo šlove. Jei iš tikrųjų kyla problemų dėl to, kad nelaikote nuolankiu, tada būkite dėkingi už galimybę pateikti prašymą prieš jus. Taigi galite atsikratyti rūpesčio, kad nematysite kitų ar nesijausite be reikalo kalti.
- Nepakankamas savęs vertinimas: nebūdami tikri, kad esate verti daugiau, sakydami sau, kad kiti yra protingesni ar labiau nusipelnę nei jūs arba kad jie verti gauti daugiau pinigų, jūs krentate blogiausiais įmanomais būdais. Geriau tai sustabdyti, kol pasineriate į anonimiškumą.
- Pasitikėjimo stoka: tai susiję su savivertės, baimės ir nuolankumo stoka. Jus jaudina mintis atsisakyti ar būti nusiminusi ar pažeidžiama. Tai labai blogas būdas užmaskuoti ryšį su būsima darbo vieta ir jūsų viršininkas tai pastebės. Bent jau pagalvokite, ar paprašyti įtraukti asmenybės patvirtinimo kursą kaip savo programos dalį, jei nepalaikote idėjos paprašyti pinigų.
- Lapathie: tau nerūpi. Ankstesnė patirtis galėjo išmokyti jus, kad bandyti buvo nenaudinga. Lapatijos problema yra ta, kad šis jausmas slysta kiekvienoje jūsų kūno skaiduloje, kai tik paleisite. Įdėk tai į galvą dabar.
- Keistos sąvokos: Kai kurie žmonės turi keistų idėjų ar keistų idėjų, kaip užsidirbti daugiau pinigų. Pavyzdžiui, turtingi žmonės tampa snobais arba godūs, kad pinigų klausimai yra problema ar rūpestis, kurio niekas neturėtų smerkti valdyti, arba kad tai gali pakenkti santykiams su viršininku ar kolegomis. Jei turite tokių nesubalansuotų minčių, pasakykite sau, kad nešate naštą, kuri jus lėtina. Atsikratykite šių keistų sąvokų dabar. Jūsų banko sąskaita bus naudinga.
-
Būkite drąsūs. Pagalvokite apie tai: jei neprašysite padidinti atlyginimo, jūsų viršininkas neatspės jūsų poreikių jums. Viršininkai nėra telepatiniai ir nėra įpratę prie atlyginimų didinimo, nebent jie yra skatinami tai daryti. Atminkite, kad nepaisant to, kad yra galimybė jums pasakyti „ne“, taip pat yra tikimybė, kad jums bus pasakyta „taip“ arba „pamatysime, ką galime padaryti“, arba „kodėl nepabandžius“. kompromisas? Bet kokiu atveju darbdavys jūsų išklausys, įvertins jūsų norą įsitraukti ir ieškoti geriausio. Tai bus kažkas, ko jis ekstrapoliuos iš jūsų pasirodymo, kad duotų jums geriausią, o mainais paprašys to paties. iš įmonės. Net jei atsakymas yra ne, darbo santykius pradėjote teigiamai ir drąsiai, o aptardami padidėjimą ateityje būsite prisimenami. Tai taip pat reikš, kad esate kažkas, į ką reikia žiūrėti rimtai.- Jei neprašote, tuomet tikriausiai palikote šią galimybę drąsesniam asmeniui. Būkite veikiau tas, kuris bando smūgį.
- Pakalbėję apie pinigus ankstyvuose darbo santykiuose, jūs aiškiai žinosite, ko tikimasi iš jūsų, kad padidintumėte daugiau pajamų. Tai tikrai patogi pozicija.
-
Būkite pasirengę ir „ne“. Iš anksto žinokite, kaip reaguotumėte, jei atsakymas būtų neigiamas. Būkite dosnus, bet taip pat stenkitės mąstyti kūrybiškai. Sakote, kad darbdavys nuoširdžiai atėjo prie derybų stalo?- Atminkite, kad jūsų atlyginimas jums neatstovauja. Tai tiesiog bizness, nieko asmeniško.
- Prisiminkite aukščiau pateiktą pareiškimą iškelti kitas nepinigines galimybes, kurios pateisintų „ne“.
- Net jei tai ne, gera išbandyti. Jūs įrodėte, kad galite užduoti klausimus ir prisiimti sau prielaidą. Jums bus gerai atlikti šį darbą.
- Galiausiai atminkite, kad ne gali reikšti „ne dabar, bet mes negalime paaiškinti priežasties“, tai yra, ekonominė padėtis šiuo metu to neleidžia, tačiau įmonė jums to nepasakys. o ne jo paslaptys. Tačiau jei jūs tęsiate verslą, laikui bėgant, jums gali reikėti padidėjimo, kad kompensuotumėte pradinį „ne“.
-
Traktuokite tai kaip finansinę operaciją, nes būtent taip ir yra. Net jei tai asmeniška jums, to nepakanka įmonei, kuri tiesiog nori kuo greičiau jus suskaičiuoti tarp savo darbuotojų už gerą kainą. Tai dar viena galimybė pačiam prekiauti savimi, žinant, kad jūs jau esate užsiėmęs ir turite nedidelį pranašumą, kad prieš priimdami darbą galėtumėte reikalauti didesnio atlyginimo.- Tiems, kurie yra intravertai, madingi ar drovūs ir kurie panikuoja ar visai nemėgsta parduoti, nepainiokite savo profesinės vertės skatinimo su asmenine verte. Čia nekyla klausimas dėl jūsų asmeninės vertės. Tai labiau reikalingas jūsų profesinis turtas, kurį reikia skirti amatininkams, kad jis taptų standartiniu turtu. Traktuokite tai kaip verslo sandorį ir likite visiškai profesionalūs. Jūsų pačių rinkodara nėra paremta to, kas svarbu jums pačiam, reklama.
- Pripažinkite, kad dauguma įmonių tikisi derybų dėl atlyginimo ir nustatykite žemiau esančią ribą, nei jos tikisi. Nors tai netaikoma visoms įmonėms (ir būkite atsargūs su vyriausybinėmis organizacijomis, kuriose mokėjimų lygis yra aiškus ir aiškus), tačiau kam jūs sutinkate su galimybe, kad jums buvo pasiūlytas mažesnis atlyginimas nei įprasta? Išbandyk!
- Supraskite, kad į tuos, kurie klausia, atsižvelgiama. Kas nieko nemėgina nei dabar, nei vykdydamas kitą darbo vietą.
-
Mokyti save. Jei esate tas asmuo, kuris nervina, kai ko nors klausiate, ir jums ši sunki derybų istorija atrodo sunkesnė nei dalyvavimas pokalbyje, kuris privertė jus susirasti darbą, tada skirkite laiko praktikuoti klausti. Atsistokite priešais veidrodį ir garsiai pasakykite, nurodykite priežastis, kodėl prašote daugiau, pasiūlytą sumą ir reakcijas į galimus klausimus bei atmetimą. Laikas patobulinti savo „kalbą“ savo namuose.- Paprašykite patikimo draugo vaidinti bosą. Paprašykite jo atsakyti naudodamiesi skirtingais scenarijais, kad galėtumėte treniruotis pagal juos abu. Scenarijus „Taip, žinoma, mes padidinsime jūsų atlyginimą“ ir „Neįmanoma“, taip pat „Mes pagalvosime apie klausimą“.
2 dalis Jūsų įrašų palaikymas
-
Pagalvokite apie tai, kas daro jus nepakartojamais ir vertingais (išskyrus tai, kas privertė jus turėti darbą). Čia reikia nustatyti jūsų profesinę vertę, savo lygiu išsiaiškinti ir patvirtinti, kodėl jūs prašote padidinti. Palyginkite savo įgūdžiai ir patirtis su kitais to paties lauko žmonėmis ir atkreipkite dėmesį į pagrindinius veiksnius, rodančius, kad esate vienu laipteliu aukščiau dviejų. Visų pirma, išsirinkite savo stipriąsias puses, kurios jums atrodo puikios, ir parodykite savo unikalų stilių bei talentą. Net jei kai kurie iš šių veiksnių atsiras jūsų gyvenimo aprašyme ir pokalbio metu, visada bus keletas konkrečių faktų, kuriuos galite pateikti, kad įtikintumėte būsimą darbdavį. Tai taip pat yra galimybė parodyti išsamius ir išsamius savo vertės įrodymus, kai susiduriate su kitais žmonėmis. Pagalvokite apie:- jūsų patirties lygis ir laipsnis šioje srityje
- jūsų mokymas, įskaitant tęstinį išsilavinimą ir numatomą išsilavinimą vėliau
- jūsų sugebėjimas pritraukti naujų klientų arba naudoti jūsų ryšius / kontaktus
- savo žinių apie savo ir konkurentų naująjį darbdavį lygį ir kaip panaudoti šias žinias darbdavio labui
-
Atlikite savo tyrimus. Jūs negalite derėtis be faktų. Be to, niekada negalite manyti, kad darbdavys žino visus daiktus, kurie yra po ranka, dėl paprastos priežasties, kad nėra mokama rūpintis jūsų interesais. Kai būsite tikri, kad gavote darbą, jums laikas sužinoti, ką kiti jūsų pozicijoje dirbantys darbuotojai uždirba pramonėje. Be jūsų kompetencijos ir ypatingos patirties, tai turėtų suteikti aiškų ir realų supratimą apie tai, kaip gerai atrodys jūsų atlyginimas ir ar pasiūlymas yra pagrįstas, mažas ar puikus (reikia manyti, kad „didžiulis“ yra terminas, retai naudojamas atlyginimo pasiūlymui). Raskite faktų, kurie patvirtins jūsų teiginius. Štai keli svarbūs dalykai:- pasidomėkite atlyginimų vadovu (tai gali būti internete, bet kilus abejonėms ieškokite vietos knygyne)
- aptarkite su savo mentoriais ar su ankstesniais viršininkais
- pasikalbėkite su savo kolegomis, norėdami išsiaiškinti, ar jie gali atpažinti įgūdžius, kuriuos mato iš savo patirties, ir sužinoti, kas šiuos įgūdžius pademonstravo praeityje
- jei įmanoma, kalbėkitės su klientais ir rinkite atsiliepimus apie savo darbą
- išsiaiškinkite, kiek įmonė paprastai moka darbuotojams, kurie yra jūsų padėtyje
- rekomenduojama turėti tikslios sumos idėją, kurią pasiūlytumėte būsimam darbdaviui. Konkrečiam ir pagrįstam skaičiui yra sunkiau pasakyti „ne“, nei neaiškią ir tikriausiai nepaprastą sumą
-
Nuspręskite, kurį galutinį pasiūlymą priimsite ir kiek jums tikrai patiks. Išanalizavę savo tikėtiną darbą ir įvertinę kompensacijas įmonei, kurioje anksčiau dirbote, nustatykite gerą atsvarą. Derinantis, remiantis siūlomu atlyginimu, svarbu nustatyti sumą, kuri jus tenkins, taip pat bazinę sumą, kurią priimsite.- Tai parodo jūsų atlyginimo dydį.
- Tada galite naudoti ją norėdami nustatyti savo priešingumą.
- Turėdami šiuos skaičius padėsite pasiruošti sandėriui ir nuspręsti priimti ar atmesti galutinį darbdavio pasiūlymą.
- Atsižvelkite į savo sritį. Regionas ir pragyvenimo išlaidos gali padaryti didelę įtaką. Puatjė bendrovės komercijos direktorius neturės tokio paties atlyginimo kaip kitas asmuo, einantis tokias pačias pareigas Paryžiuje. Pragyvenimo išlaidos bus lemiamas darbuotojo atlyginimo dydis.
-
Būkite realistiški ir protingi. Nesitikėkite papildomo mokesčio, kai ką tik pateikėte patenkinamą pasiūlymą. Turėti didesnį atlyginimą yra geras tikslas, tačiau norėti astronominio atlyginimo turi būti godumas arba nerealu. Niekada neprašykite didesnio už maksimalų atlyginimą už jūsų poziciją rinkoje, nebent turite išskirtinę priežastį. Vėlgi, jūs turėtumėte atlikti keletą kruopščių tyrimų, tačiau naudokitės savo intuicija ir bendromis žiniomis, kad žinotumėte, kaip gerai derėtis.- Sutikite, kad darbo įgijimas yra svarbi jūsų derybų proceso dalis.Būtent tai, apie ką nuolat galvoja jūsų būsimas darbuotojas, ir per daug pastumdami galite jus įskaudinti.
- Sutikite su tuo, kad kai kurios įmonės gali sau leisti tik pasiūlyti tai, ką gali, kol jūsų „vienas faktorius“ nepatenka į jų kompetenciją. Atminkite, kad net didelės įmonės turi ir toliau gauti pelną, o tai reiškia, kad per daug nedidinkite savo darbuotojų atlyginimų. Per didelis atlyginimas daugumos piliečių nuomone yra nesveikas darbo vystymasis ir per ateinantį dešimtmetį nuosaikumas taps pagrindiniu darbo užmokesčio nustatymo elementu, net ir aukšto rango generaliniams direktoriams.
3 dalis Atlyginimo sudarymas
-
Paprašykite visos žalos atlyginimo programos, kad įvertintumėte aspektus, kuriuos turėsite padaryti norėdami pasipriešinti. Prašykite (rašytinio) visos naudos programos, susidedančios iš siūlomų išlaidų ir išmokų (odontologinės, medicininės ir kt.), Suskirstymo. Pilna kompensavimo programa apima ne tik jūsų atlyginimą, bet ir kitas išmokas, tokias kaip atostogos, apmokamos atostogos, galimybė naudotis telefonu. įmonė, taip pat medicinos, odontologijos, sveikatos ir gyvybės draudimas.- Gavę šią informaciją, į savo prieštaravimus galite įtraukti šių išmokų padidinimus.
- Pavyzdžiui, galite reikalauti didesnio atlyginimo, jei norite kompensuoti daugiau išlaidų medicininėms išmokoms kompensuoti. Arba galite paprašyti dar vienos savaitės mokamų atostogų.
- Atminkite, kad kartais prašydami nepiniginės kompensacijos galite suteikti daugiau laisvės teikdami savo prekystalio pasiūlymą.
-
Nuspręskite, ar jums reikia daugiau laiko, ar galite įsigyti priešpriešinį pirkimą jau dabar. Jei lengvai galėsite tai padaryti pateikę pirminį pasiūlymą, tada pirmyn. Jei jums reikia daugiau laiko situacijai įvertinti ir kontrabandai nustatyti, pasakykite (kaip minėta aukščiau): „Norėčiau turėti šiek tiek laiko pagalvoti apie jūsų pasiūlymą“.- Vėliau atiduokite darbdaviui, kurio pabaigoje jis išgirs jus.
- Sakyk, pavyzdžiui: „Ar galiu tau paskambinti rytoj vakare? "
- Jei paprašysite laiko pagalvoti apie pasiūlymą, parodysite, kad nepriimsite jokio pasiūlymo ir daug galvosite apie savo užimtumo problemas. Jūsų potencialūs darbdaviai neturėtų to vertinti kaip blogo dalyko.
-
Išreikškite susidomėjimą darbu Prieš pateikdami priešingą pasiūlymą, pasakykite, kad jus labai domina darbas ir darbas įmonėje. Tai įtikina įdarbintoją, kad jis pasiūlė jums tinkamą darbą.- Pavyzdžiui, sakykite: „Aš tikrai laimingas, kad galėjote pasiūlyti darbą, ir labai džiaugiuosi, kad turėjau galimybę prisidėti prie jūsų įmonės“.
-
Apibrėžkite savo idealų atlyginimą, pagrįstą atsarga, taip pat savo atsvarą. Atsižvelgiant į tai, ką aprašėme aukščiau, pateikite idealų atlyginimą su leistina marža.- Gali būti išmintinga apibrėžti jūsų idealų atlyginimą kaip maksimalią pagrįstos maržos ribą.
- Jei manote, kad teisinga, jog jums mokama 90 000 eurų, tada paprašykite šiek tiek daugiau, kai nustatysite idealų atlyginimą.
- Pavyzdžiui, pabandykite „mano idealus atlyginimas yra 95 000, tai yra nuo 84 000 iki 95 000 eurų“. Jūsų idealus atlyginimas paaiškina, ką norėtumėte uždirbti, o jūsų atlyginimų lentelė parodo, kas yra priimtina.
- Remdamiesi šiuo pavyzdžiu, nepriimsite mažiau nei 84 000 EUR.
-
Nurodykite priežastis, kodėl pateikiate tam tikrą sumą kaip idealų atlyginimą ir atlyginimo skalę. Praneškite įdarbintojui, kad šie skaičiai jums ne tik eina per galvą.- Paaiškinkite, kad ištyrėte priimtinus šios srities atlyginimų intervalus savo srityje.
- Taip pat paaiškinkite, kaip galite naudotis šiuo darbo užmokesčio diapazonu, atsižvelgiant į tai, ką atnešate įmonei.
- Veiksniai, kurie gali paskatinti jus nuspręsti, kad esate verti jūsų idealaus atlyginimo, yra šie:
- jūsų patirtis
- jūsų mokymas
- savo įgūdžius
- savo sugebėjimais
- savo asmenybe
-
Būkite tvirti ir įsitikinę, kad padidinsite šansą, kad jūsų prieštaravimai bus priimti. Jei atliksite savo tyrimą ir naudositės juo kaip gairėmis, jūsų įsitikinimas turėtų būti pagrįstas. Kai darote savo prieštaravimą, patartina būti tvirtam ir pasitikinčiam savimi, neabejojant ir nepamirštant skaičiaus.- Tai parodys jūsų darbdaviui, kad jūs tikrai tikite savo galimybėmis imtis darbo, kad žinote, kad esate to vertas ir ar esate pasirengęs susitarti dėl minimalaus atlyginimo.
- Būti tvirtam jums šiuo metu naudinga, nes įmonė aiškiai nori jus sudominti ir nenori gaišti laiko bei pinigų ieškodama kažkieno.
-
Užtikrinkite darbdavį, kad norite sutelkti dėmesį į ką nors, kad suteiktumėte jam laiko apsvarstyti jūsų prieštaravimus. Darbdaviui gali prireikti šiek tiek laiko pagalvoti prieš pradedant kitą kontrabandą. Jei taip atsitiks ir dar nesate pasirengę apsispręsti, svarbu pranešti darbdaviui, kad rimtai ketinate imtis šio darbo.- Galite pasakyti: „Norėčiau sustabdyti sprendimą, kuris kuo greičiau suorganizuotų mus abu“. Tai jam parodo, kad esate nuoširdus ir jis nešvaisto savo laiko su jumis.
- Tikėkitės, kad būsimas darbdavys turės laiko pamąstyti ir galbūt dar kartą derėtis su jumis. Neapibrėžtas, bet potencialiai teigiamas poreikis apmąstymo laikui, kuris ateina su „šiek tiek daugiau derybų“, yra galimybė. Jūsų darbdavys netenkins visų jūsų prašymų (labai tikėtina), tačiau galbūt norės kompromiso. Pažvelkite į šias reakcijas kaip į teigiamus ženklus ir būkite pasirengę derėtis, kai to prireiks.
- Jei užduosite klausimus, atsakykite į juos ramiai ir kantriai, net jei jaučiate, kad darote dar vieną interviu. Jūsų būsimas darbdavys gali ištirti jus, norėdamas gauti daugiau informacijos, kad padėtų jums apsispręsti.
- Kartais jūsų įsipareigojimas įmonei gali būti išbandytas. Jei dirbote namuose, kad pasiruoštumėte pokalbiui ir šį klausimą, turėtumėte išeiti lengvai. Nepamirškite, kad jūsų įsipareigojimas priklauso nuo to, koks bus jūsų atlyginimas. Tai labai subtilus testas, todėl tiesiog nuspręskite nuraminti darbdavį, koks laimingas esate įmonės, pripažįstančios jūsų įgūdžius ir patirtį, dalis.
- Jei ištyrėte ir nustatėte, kad tikslinga tai padaryti, derybų metu galite pasiūlyti kompromisus, kad būtų sudarytos galimybės gauti įvairių rūšių atlygių, tokių kaip papildomas poilsio laikas, laisvas laikas savanoriškai veiklai, metinės premijos ar premijos. akcijos, didesnis biuras, skrydžiai į namus, jei jūsų namai yra toli nuo darbo vietos, asmeninio tobulėjimo kursai, narystė klubuose, vieta automobiliui ir kt. Daugeliu atvejų įmonė gali turėti nepiniginio atlygio maržą, kurią būtų puiku pridėti prie jūsų programos.
-
Užbaikite užklausą ant teigiamo užrašo; tačiau jį gavo jūsų būsimas darbdavys. Nesvarbu, ar jums pavyko, ar ne (ir daugeliu atvejų jūs negalite žinoti, nes daugelis darbuotojų užtruks laiko apsvarstyti jūsų prašymą), pabaigkite pokalbį mandagiai ir neatitinkančiai. Paprastas „labai ačiū“ į darbdavio atsakymą yra geras ir neutralus atsakymo būdas. Nuolat šypsokitės, tai yra jūsų požiūrio į draugišką ir atvirą žmogų, kuris esate, dalis.- Negalima padėkoti jam už tai, kad apsvarstė jūsų pasiūlymą, naudodama daugybę superlatyvų. Atrodo beviltiška.
- Niekada nereaguokite žiauriai į „ne“, pavyzdžiui, sakykite, kad žinote, kad bet kuriam naujam įmonės darbuotojui geriau mokama nei jums ir kitoms šio žanro nesąmonėms. Dėl to darbdavys norės atsiimti darbo pasiūlymą.
-
Pateikite pasiūlymą raštu. Kad ir koks būtų pasiūlymas, niekada nepriimkite darbo, jei visa programa nėra pasirašyta simboliais. Taigi, viskas, ką jums reikia padaryti, tai eiti tiesiai į jūsų postą, pone puikus derybininkas!
- Palyginimai tarp pramonės kolegų - darbo užmokesčio normos, tas pats darbo lygis
- Jūsų profesinių įgūdžių sąrašas
- Veidrodis (o gal ir draugas) pakartoti jūsų prašymą