Turinys
- etapai
- 1 dalis. Socialinių tinklų ir vyriausybės programų naudojimas
- 2 dalis. Profesionalių investicinių fondų paieška
- 3 dalis Parduodate savo kuriamo verslo idėją investuotojams
- 4 dalis Kaip maksimaliai panaudoti aukas investuotojams
Kapitalas, kurį investuoja investuotojai, kad padėtų pradėti naują verslą, dažnai vadinamas pagrindiniu tarpininkavimu. Jei esate optimistiškas verslo savininkas, galite pradėti ieškoti potencialių investuotojų, kalbėdami su draugais ir šeima, kurdami ryšius su kitomis šalimis ir dalyvaudami startuolio renginiuose. Norėdami laimėti investuotojų pasitikėjimą (taigi ir pinigus), turėsite jiems įrodyti, kad parengėte veiksmų planą, kaip paversti savo idėjas pelningu verslu.
etapai
1 dalis. Socialinių tinklų ir vyriausybės programų naudojimas
- Kalbėkitės su draugais ir šeima. Žmonės, kurie yra arčiau jūsų, dažnai bus labiau sujaudinti, kai pamatysite, kaip įgyvendinsite savo svajonę. Štai kodėl jie turėtų būti pirmieji žmonės, su kuriais turėtumėte pasikalbėti, kai ateis laikas pradėti kaupti kapitalą pradedančiam verslui. Neskubėkite pasikalbėti su jais apie savo verslo viziją ir paaiškinti, kaip jūs panaudosite pinigus.
- Jūsų artimieji gali nesugebėti suderinti profesionalių investuotojų aukų. Tačiau kiekvienas gautas euras priartins jus prie tikslo.
Įvertinkite susisiekimo su artimaisiais privalumus ir trūkumus. Kreipkitės į pažįstamų žmonių dosnumą tikrai nerizikuodami. Viena vertus, mažai tikėtina, kad jie atmes jūsų prašymą. Kita vertus, visada bus rizika, kad prarasite pasiskolintus pinigus, jei jūsų pastangos nepavyks. Prieš kreipdamiesi ar priimdami didelę paskolą, būtinai ištyrinėkite situaciją visais aspektais.- Apsvarstykite galimybę parašyti keletą dokumentų, kad būtų įforminta sutartis. Turėdami teisiškai įpareigojantį dokumentą, patvirtinantį jūsų finansinius įsipareigojimus mylimam žmogui ir pažadą jį išlaikyti, padėsite abiem ramiai.
-
Kolektyvinio finansavimo nauda. Didėjant interneto integracijai į verslą, vis daugiau verslo lyderių kreipiasi į bendro finansavimo platformas, tokias kaip „Kickstarter“, „Babeldoor“ ar „Biznessful“, kad gautų pradinį kapitalą. Pasirinkę šį finansavimo sprendimą, investuotojai gali nuspręsti paaukoti tiek, kiek nori. Tokiu būdu sumažinama bendra rizika, kuri labiau tikėtina, kad pritrauks donorus.- Įtraukite išsamų savo verslo plano ar produkto pristatymą. Tai daugiausia bus pradžioje parašyta prezentacija, skirta parduoti jūsų idėjos potencialą darbuotojams.
-
Pasiūlykite atlygį savo rėmėjams. Raktas į sėkmingą bendrų fondų finansavimą yra ne tik gero pristatymo sukūrimas, bet ir naudos teikimas donorams investicijų grąžos forma. Pvz., Jei kas nors jums pasiūlys 100 USD, jis gali turėti išankstinę prieigą prie beta versijos produkto, tuo tarpu tas, kuris investuoja 1 000 USD, gali pretenduoti į oficialų rėmėjo statusą arba gauti išskirtinį kvietimą įkurti įmonę. ,- Būtinai nustatykite apytikslę datą, iki kurios jūsų rėmėjai gali tikėtis surinkti savo atlygį.
-
Kreipkitės dėl valstybės dotacijos. Jei ieškote galimybės surinkti pinigų pradedančiajam verslui, kreipkitės dėl dotacijos pagal Smulkaus ir vidutinio verslo finansavimo programą. Prancūzijoje turėsite priartėti prie „Bpifrance“ - viešosios įstaigos, teikiančios pagalbą ir finansinę paramą MVĮ, palengvindami bankų ir akcijų investuotojų prieigą. Tačiau turėsite pateikti išsamų ir tikslų failą.- Apsilankykite šioje svetainėje norėdami rasti galimų finansavimo sprendimų sąrašą ir išsiaiškinti, ar jūsų verslas yra tinkamas.
- Net jei dienos pabaigoje jums nesiūloma sutarties, projekto paaiškinimas ir gynimas gali būti puiki praktika siūlyti tikslingesnį pristatymą potencialiems investuotojams.
2 dalis. Profesionalių investicinių fondų paieška
-
Užmegzkite kontaktus norėdami sužinoti apie išorės investuotojus. Pasidalykite savo idėja su verslo partneriais, kurie palaiko ryšius su svarbiomis šios srities asmenybėmis. Jie gali pažinti ką nors, kas norėtų apsvarstyti galimybę finansiškai paremti jūsų idėją, jei ji atrodo perspektyvi. Viskas, ko jums reikia, yra suinteresuota šalis, kad viskas judėtų.- Paprašykite, kad jį perduotų ir jūsų draugai bei šeimos nariai. Kuo daugiau žmonių žinos apie jūsų projektą, tuo didesnė tikimybė, kad garantuosite įsipareigojimą.
-
Dalyvaukite pradedančiųjų konferencijoje Šie renginiai suteikia verslo lyderiams galimybę tiesiogiai susitikti su potencialiais investuotojais ir pakalbėti apie jų projektus. Ieškokite pradinių konferencijų savo rajone, kad nusipirktumėte bilietus ar užsisakytumėte vietą pranešimo vedėju. Jums reikės išsamaus produkto pristatymo ar veikimo prototipo, jei norite rezervuoti savo vietą kaip vedėjas.- Didžiausias jūsų idėjos pristatymo tokio tipo renginiams pranašumas yra tas, kad tai leidžia jums tiesiogiai susisiekti su potencialiais investuotojais.
-
Gaukite paskolą. Eikite į savo banką ir pasitarkite su paskolų pareigūnu, kaip kreiptis dėl smulkaus verslo paskolos. Turėtumėte įsivaizduoti, kiek jums reikės pradėti prekybą, ir turėtumėte įsipareigoti grąžinti sumą pagal banko sąlygas.Apdorokite savo prašymą taip pat, kaip ir bet kurį kitą pristatymą. Kitaip tariant, pabandykite būti profesionalūs, entuziastingi ir pasiruoškite skolintojui parduoti savo kylančios verslo idėjos potencialą.- Kiek įmanoma ieškokite institucijų, kurias remia nacionalinės MVĮ paramos organizacijos, pavyzdžiui, Prekybos ir pramonės rūmai. Šios institucijos paprastai yra švelnesnės tokiose srityse kaip grąžinimo struktūros ir palūkanų normos.
-
Darbas su rizikos kapitalo įmone. Tai yra įmonės, kurios uždirba pelną investuodamos į perspektyvias naujas įmones. Pristatydami savo produktą ar projektą vienai iš šių bendrovių, galėtų būti puikus būdas gauti gerą pradinio kapitalo dalį vienos operacijos metu.- Rizikos kapitalo įmonės investuotojai norės įsitikinti, kad ištyrėte visus savo verslo modelio aspektus, numatytą pelningumą ir demografinius rodiklius. Jei jūsų jaunas verslas neuždirba pinigų, jis tiesiog nėra pelningas.
- Kadangi šios įmonės dažnai nori rizikuoti rizikingesnėmis investicijomis, jums bus didesnė tikimybė, kad prisiimsite įsipareigojimą. Tačiau trūkumas yra tas, kad jie yra linkę nustatyti aukštesnes palūkanas, kad žaidimas būtų to vertas.
-
Atkreipkite dėmesį į angelo biznį. Pasiturintys asmenys, siūlantys pradedančiam verslui pinigus už dalį bendrovės, yra žinomi kaip „bizness“ angelai arba „angelo investuotojai“. Šie žmonės paprastai nėra tokie suinteresuoti garantuoti grąžą, kaip rizikos kompanijos ar kiti privatūs investuotojai. Tačiau jie aukos dėl asmeninių ar filantropinių priežasčių.- Surasti angelų investuotojus gali būti sunku, nes jie paprastai neskelbia. Tačiau galite padidinti savo galimybes susisiekdami su bendraminčiais, kurie palaiko ryšius su pensininkais ir kurie mėgsta ranką verslo pasaulyje.
- Nepamirškite to: kadangi angelai nusipirks jūsų įmonę, jie gali tikėtis, kad turės tam tikrą valdymą įmonės valdyme.
3 dalis Parduodate savo kuriamo verslo idėją investuotojams
-
Sukurkite savo produkto modelį ar prototipą. Prieš potencialų investuotoją spręsdamas, ar bus tinkamai panaudoti jo pinigai, jis norės sužinoti, kas tai yra įmonė. Jei idėja, kurią pateikiate, yra produktas (pavyzdžiui, aparatinė įranga ar prietaisas), sukurkite veiklos modelį. Turėdami ką parodyti savo rėmėjams, jie jausis saugiau dėl investicijų.- Vieno ar dviejų pagrindinių blokų pastatymas neturėtų kainuoti per brangiai. Tiesą sakant, jūs tikriausiai galėsite padengti gamybos išlaidas dovanomis, kurias gavote iš savo asmeninių žinių.
-
Įvertinkite vartotojo reakciją į jūsų produktą. Suformuokite savanorių grupę, kuri tarnautų kaip bandymų rinka. Duokite jiems pavyzdžių, ką jiems siūlote, tada paprašykite jų pakomentuoti, kas jiems patiko ar ne. Dėka jų atsakymų, jūs turėsite idėją, kaip patobulinti produktą prieš pateikiant jį į rinką.- Norint įsitikinti, kad gautos nuomonės yra nešališkos, paprastai geriau įdarbinti nepažįstamus žmones.
- Apsvarstykite galimybę sumokėti nedidelę pinigų sumą už laiką, kurį jie praleido dirbdami. Tikriausiai tokiu būdu pritrauksite daugiau savanorių.
-
Parodykite investuotojams, kad naudojate ribotus išteklius. Išnaudokite visas savo produkto ar verslo modelio galimybes, net net nesikreipdami dėl finansavimo. Kuo jis bus tobulinamas, tuo daugiau investuotojų galės jį įsivaizduoti galutine forma.- Pristatydami savo dėmesį sutelkite dėmesį į viską, ko pasiekėte be pašalinės pagalbos. Tokiu būdu faktas, kad pradžioje neturite investuotojų, gali pereiti nuo silpno parduoti.
- Jei norite maksimaliai išnaudoti turimus išteklius, jums ne tik reikės labiau struktūruoto požiūrio, bet ir nereikės spėlioti, kaip jūsų produktas bus kuriamas. Svarbiausia, kad jūs išnaudotumėte visas turimas galimybes.
-
Tiksliai apskaičiuokite savo išlaidas. Pagalvokite apie pinigų sumą, reikalingą jūsų produktui paruošti komercializuoti. Tokiu būdu galite siūlyti kainą už mažiausią reikiamą sumą ir vengti nerealių lūkesčių. Paklausus potencialių investuotojų dėl pirmųjų finansavimo pastangų, jie gali juos atgrasyti.- Galimybė paminėti konkrečią sumą gali išstumti kai kuriuos investuotojus, kurie nenori ar negali skirti reikiamų lėšų.
- Šiame etape daugiausia dėmesio bus skiriama pačioms gamybos ar eksploatavimo išlaidoms, kad dabar galite atsisakyti kai kurių aspektų, pavyzdžiui, išsinuomoti turtą ar laiku samdyti mokamus darbuotojus.
-
Sukurkite konkretų pradinio kapitalo planą. Neužtenka pasakyti, kad norint pateikti produktą į rinką reikia 700 000 eurų. Jūsų pristatymo metu investuotojai tikėsis sužinoti, kaip planuojate panaudoti jų įmokas, ir kaip jie galiausiai pateiks ataskaitą. Tam jums reikės suskaidyti planuojamas išlaidas į struktūrinę analizę, kuri parodytų, kiek kiekvienas etapas turėtų kainuoti.- Pavyzdžiui, pasamdyti trijų kompiuterių inžinierių komandą 8 mėnesiams sukurti naują programinę įrangą už 12 000 eurų per mėnesį kainuotų apie 300 000 eurų.
- Išsamus jūsų, kaip pradedančiosios įmonės, lėšų sumos supratimas parodo investuotojams, kad esate atsakingi ir todėl jiems kels mažesnę riziką.
4 dalis Kaip maksimaliai panaudoti aukas investuotojams
-
Sukurkite planą B, jei pradinis tikslas nebus pasiektas. Net jei turite novatorišką idėją, tvirtą pristatymą ir gerai išvystytą prototipą, jums gali nepavykti pasiekti savo tikslo. Pasiruoškite susidurti su netikėtomis kliūtimis, sudarydami skirtingus planus, pagrįstus skirtingais finansavimo lygiais. Jei nepavyks įtikinti investuotojo prototipu, jūs vis tiek turėsite kitą pigesnį variantą rezerve iš dalies padengti savo finansavimą.- Jei norite sumažinti pradinio plano dydį, galite pradėti nuo mažesnės operatyvinės komandos arba pašalinti brangesnes ir papildomas funkcijas iš ankstesnės gaminio versijos.
- Mažesnio pradinio kapitalo panaudojimas gali sulėtinti jūsų verslo augimą, tačiau tai nereiškia, kad jūsų pastangos yra visiškai neveiksmingos.
-
Informuokite savo investuotojus Nepamirškite reguliariai atnaujinti savo įmonės pažangą. Pirmieji bet kokio pradedančio verslo mėnesiai yra kritiški, todėl būtina įsitikinti, kad jūsų investuotojai ir jūs dirbate tą patį laiką. Kadangi jų pinigai leis pradėti verslą, jie turi teisę žinoti, kaip viskas vyksta.- Gali reikėti sudaryti mėnesinį adresų sąrašą, kuriame būtų dokumentuojama jūsų progresas artėjant gaminio paleidimo datai arba siunčiama pranešimas kiekvienam įdarbinimo komandos nariui.
- Ataskaitos, kad jūsų įmonei sekasi gerai, netgi gali būti naudojamos kaip priemonė pritraukti kitus investuotojus, norinčius dalyvauti akcijoje.
-
Tikėtis papildomų finansavimo ciklų Pradėjus veiklą, jums nereikia nutraukti visų ryšių su savo investuotojais. Augant jūsų verslui, pradėkite prašyti pagalbos, atsižvelgiant į jūsų plėtros galimybes. Kiekviename vėlesniame finansavimo etape galėsite įsigyti daugiau išteklių, kad paruoštumėte pagrindą būsimai sėkmei.- Po pirmojo lėšų rinkimo turo jūsų planas bus perkeltas į „A serijos“ finansavimą. Tuomet gautas lėšas panaudosite norėdami patobulinti savo produktą ar operacijas, sukurti svarbias procedūras ir susipažinti su jumis, kad pradėtumėte kurti klientų bazę.
- Neįvertinkite savo pajamų šaltinio svarbos. Užsisakę dalį savo atlyginimo kas mėnesį, galite pasiekti savo tikslus daug greičiau, nei tikitės.
- Apsvarstykite galimybę likviduoti dalį savo turto (pvz., Retų beisbolo kortų ar turto kolekciją), kad papildytumėte savo finansavimą.
- Artimųjų įmokos daugiausia yra labdaros aukos. Jie padės gerai pradėti savo projektą, tačiau jų nepakanka, kad priartintumėte prie sumos, kurios jums tikrai reikia norint pradėti.
- Turėdami mažiau kredito, nebūtinai reiškia, kad turite teisę į smulkaus verslo paskolų programą. Tačiau tai gali būti aukštesnė palūkanų norma arba lygiavertė metinė procentinė norma.
- Turėti daugiau investuotojų ne visada yra geriau. Nepamirškite to: kiekvienas jūsų rėmėjas tikisi investicijų grąžos. Uždirbti pinigų yra tikslas, tačiau sukaupti daugiau nei reikia neužtikrins jūsų verslo sėkmės: tai tik padidins patenkintų obligacijų skaičių.