Kaip išleisti naują produktą

Turinys

• etapai
• 1 dalis Organizuokitės, kad pasisektų
• 2 dalis Reklamuokis prieš pradedant
• 3 dalis. Paleiskite gaminį

Šiame straipsnyje: Organizuokitės, kad prieš paleisdami sėkmę „Proomise“ Sužinokite apie „Product16“ nuorodas

Naujo produkto pristatymas pritraukia vartotojus ir įmones, tuo pačiu informuodamas visuomenę apie produktą ir jį parduodančią įmonę. Produkto pristatymas turi būti įdomus ir informatyvus, tačiau ne visada lengva pasiekti šiuos tikslus. Kai ruošiatės išleisti produktą, galite padaryti keletą dalykų, kad įsitikintumėte, jog pristatymas bus sėkmingas.

etapai

1 dalis Organizuokitės, kad pasisektų

1. 
   

   
   Tirkite konkurentų produktus. Tyrinėkite produktus, panašius į jūsų, ypač produktus, kurie jau žinomi visuomenei. Pažvelkite į prekybos žurnalus, konkurentų svetaines ir kitus informacijos apie produktus produktus. Naudokite šią informaciją norėdami paleisti produktą, kad jūsų produktas būtų kitoks ir geresnis nei konkurentai.

2. 
   

   
   Atlikite SSGG analizę. Produkto SWOT analizė gali padėti atidžiau pažvelgti į produktą ir palyginti jį su panašiu produktu rinkoje. SWOT reiškia stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Galite atlikti SWOT analizę vieni arba grupėje. Ši analizė gali padėti keliose srityse:
   • prieš pateikiant produktą suprasti, ar jūsų produktas tinkamas rinkai
   • nustatyti problemas, kurias turėsite išspręsti
   • rasti būdų, kaip sėkmingai vainikuoti paleidimą
   • prieš paleisdami išspręskite problemas

3. 
   

   
   
   
   Nurodykite savo tikslinį klientą Tai galite padaryti nusprendę, kuri grupė turės geriausias galimybes nusipirkti produktą. Pabandykite išsiaiškinti tikslinio kliento amžių, lytį ir socialinę kilmę. Šis klientas yra tas asmuo, į kurį reikia atkreipti dėmesį ruošiantis naujo produkto pristatymui.
   • Pabandykite suteikti jam pavadinimą, kad suasmenintumėte procesą, ir pabandykite atsidurti jo vietoje. Pvz., Jūsų tikslinis klientas gali būti 24 metų vyras aukštesnėje vidurinėje klasėje, vardu Philippe.
   • Pabandykite nustatyti savo tikslinio kliento poreikius, elgesį ir netgi proto būseną. Pvz., Philippe'ui gali prireikti garsiakalbių, kurie blokuoja garsų triukšmą, kad jis galėtų klausytis muzikos kasdien eidamas metro į darbą.

4. 
   

   
   Suprojektuokite patrauklų gaminio paketą. Turėdami omenyje tikslinį klientą, sukurkite drąsią, tinkamos spalvos pakuotę, kurią būtų smagu žiūrėti ir kurią klientai galėtų atsiminti. Pakuotė yra pirmas žingsnis, kad jūsų produktas išsiskirtų.
   • Apsvarstykite galimybę į pakuotę įtraukti aštrius kampus. Dėl aštrių formų kai kurie žmonės jaučia pavojų. Kai įtraukiate tokią formą į savo pakuotes, klientai dažnai susigundo ieškoti dvigubai.
   • Pasirinkite ką nors paprasto. Pernelyg tankūs dizainai pribloškia klientus, todėl geriausias sprendimas yra pasirinkti pakuotę, kuri atrodo paprasta.

5. 
   

   
   
   
   Sukurkite tobulą savo produkto šūkį. Pasirinkite patrauklią frazę ar šūkį, kuriame būtų aprašyta produkto esmė ir kuris kalbės su jūsų tiksliniu klientu. Šūkį turi sudaryti paprasta kalba. Padarykite tai rimu arba pridėkite žodžius, prasidedančius ta pačia raide, kad jis būtų dar patrauklesnis.
   • Čia yra keletas populiarių „McDonalds“ šūkių: „Tai viskas, kas man patinka“ iš „McDonalds“, „Tai yra nemokamai, tai viskas suprantama“ iš „Free“ arba „Tai yra tie, kurie mažiausiai apie tai kalba, kurie tai valgo daugiausiai“.
   • Tyrimas parodė, kad trys pagrindiniai gero šūkio kūrimo veiksniai yra aiškumas, kūrybiškumas ir susipažinimas. Kurdami šūkį, stenkitės jų nepamiršti.
   • Apsvarstykite galimybę pasamdyti rašytoją ar komunikacijos specialistą, kad surastumėte šūkį. Galite sutaupyti laiko kreipdamiesi į tai, kas žino, kaip labai gerai mokėti kalbą.

2 dalis Reklamuokis prieš pradedant

1. 
   

   
   Paprašykite žmonių išbandyti jūsų produktą. Vienas iš geriausių būdų reklamuoti save ir sužinoti, kas žmonėms labiausiai patinka jūsų gaminyje, yra leisti jiems išbandyti jus. Jų komentarus galite naudoti norėdami reklamuoti savo produktą, pavyzdžiui, pridėdami atsiliepimų apie vartotojus.
   • Pagalvokite apie geriausią būdą, kaip leisti žmonėms išbandyti jūsų produktą. Pvz., Galbūt galėsite pademonstruoti aukščiausią savo ausinių kokybę, įkūrę prekybos centrą kioske ir pakviesdami praeivius juos išbandyti.

2. 
   

   
   Parašykite gaminio lapą. Šiame dokumente turėtų būti apibendrinta konkreti informacija apie gaminį ir jo savybes. Jis turi paaiškinti produkto savybes vartotojams, tuo pačiu padarydamas jį patrauklų ir įdomų. Kitaip tariant, geras produkto lapas subalansuoja svarbią techninę informaciją, kurios teisėtai reikalaujama, kartu su reklama.
   • Gaminio lapuose turėtų būti informacija apie bendrą naudojimą, gaminio komponentus ar komponentus ir visus susijusius saugos įspėjimus. Pvz., Produkto lape turėtų būti paaiškinta, kaip geriausiai pasiekti geriausią garsą naudojant ausines, tuo pačiu įspėjant vartotojus apie perdėto klausymo pavojų.
   • Jei tai yra pagrįsta, jūs taip pat galite tai pamatyti kaip savo reklaminės kampanijos pratęsimą ir naudoti žodžius ir vaizdus, ​​kurie patiks vartotojams. Pvz., Apibūdinant garso kokybę, kad pritrauktumėte klientus, jūsų ausinių produktų sąraše gali būti tokių žodžių kaip „net“, „galingas“ ar „gilus“.

3. 
   

   
   Paleiskite produkto svetainę. Įsitikinkite, kad svetainėje yra klientų atsiliepimai, patrauklūs naujojo produkto vaizdai ir išsami informacija klientams. Taip pat įtraukite produktų palyginimus, informaciją apie užsakymus ir reklaminius pasiūlymus, kad pritrauktumėte klientus.
   • Įsitikinkite, kad svetainė nukreipia lankytojus, kad jie darytų tai, ko norite. Pavyzdžiui, ar norite, kad jie užsisakytų jūsų produktą? Ar norite, kad jie atsiųstų jūsų programą? Įsitikinkite, kad yra keli būdai, kaip pritraukti svetainės lankytojus padaryti tai, ko norite.
   • Apsvarstykite galimybę pasitelkti kompetentingą interneto dizainerį. Žiniatinklio dizaineris užtikrins, kad jūsų svetaine išliks lengva naudotis, tuo pačiu suteikiant jai profesionalią išvaizdą.

4. 
   

   
   Įsigykite reklamos plotą. Reklama keliuose kanaluose dažnai būna sėkmingesnė, todėl tuo pačiu metu turite reklamuotis skirtingose ​​laikmenose, kad praneštumėte apie artėjantį savo produkto pristatymą ir pasiektumėte maksimalų tikslinių klientų skaičių. Skelbimai interneto svetainėse tampa vis svarbesni. Taip pat turite nusipirkti reklamos vietos laikraščiuose ar prekybos žurnaluose, kad reklamuotumėte savo produktą ir žinotumėte. Apsvarstykite galimybę reklamuoti radijuje ir, jei biudžetas leidžia, TV reklamose.
   • Kuo daugiau galėsite naudoti įvairių laikmenų ir tuo geriau.
   • Apsvarstykite galimybę pasitelkti komunikacijos specialistą ar reklamos skyrių, kad jis koordinuotų savo reklamos kampaniją.

5. 
   

   
   Padarykite savo produktą prieinamą įtakos žmonėms. Apsvarstykite galimybę tai padaryti likus kelioms savaitėms iki išleidimo. Šie influenceriai gali būti bendruomenės vadovai, tinklaraštininkai, vietinės įžymybės ar sportininkai. Pateikite jiems nemokamų pavyzdžių ir paraginkite juos naudoti jūsų produktą. Tada suorganizuokite interviu, norėdami pakalbėti apie jūsų produktą, arba paprašykite jų aprašyti straipsnį savo tinklaraštyje.
   • Bet kokie teigiami dalykai, kuriuos šie žmonės gali pasakyti ar parašyti apie jūsų produktą, bus prieštaravimų dalis.
   • Norėdami susisiekti su įtakingais žmonėmis, kuriems norėtumėte pamatyti jūsų produkto naudojimą, pabandykite juos nusiųsti. Jame būtinai prisistatykite, paaiškinkite savo produktą ir paklauskite, ar jie norėtų išbandyti produktą, kad pasakytų, ką jie galvoja.

3 dalis. Paleiskite gaminį

1. 
   

   
   Organizuokite skambų startą. Garsus išleidimas turi prasidėti nuo šešių iki aštuonių savaičių prieš gaminio išleidimą. Skelbimui artėjant, būtinai palikite „nutekėjusią“ strateginę informaciją apie produktą. Jūs negalite žinoti, kada žurnalistai ir tinklaraštininkai ketina kalbėti apie jūsų produktą, todėl turite jiems skirti pakankamai laiko.
   • Paslaptingų nuotraukų ar tviterių apie jūsų produktą „nutekėjimas“ sukuria linksmą atmosferą, sukuriančią susidomėjimą.
   • Galite sukurti pagreitį skelbdami istorijas apie klientus, kurie entuziastingai reaguoja į nemokamus pavyzdžius ar esė.

2. 
   

   
   Organizuokite oficialų startą. Pakvieskite žurnalistus, tinklaraštininkus, vartotojus, įžymybes ir pramonės atstovus. Išplatinkite nemokamus pavyzdžius ir stenkitės, kad renginys būtų įsimintinas su valgiais, lengvais ir net muzikiniais pasirodymais. Tai suteiks daugiau priežasčių žmonėms atvykti į renginį ir kartu sudomins jūsų produktą.

3. 
   

   
   Stenkitės naudoti netradicinę ar intriguojančią vietą. Dėl daugybės produktų, esančių šiandien rinkoje, gali būti sunku susikurti garsą ir norėdami pritraukti dėmesį, turėsite išeiti iš teatrų ar konferencijų. Užuot pasirinkę šias labiau tradicines vietas ir atsižvelgdami į jūsų pateikto produkto pobūdį, pagalvokite apie šias, nors ir mažiau tradicines, vietas:
   • baras ar restoranas dangoraižio viršuje
   • avangardinio meno galerija
   • žinoma istorinė vieta
   • gatvės festivalis ar mugė
   • internete per „kibernetinį paleidimą“
   • per mob