Turinys
- etapai
- 1 dalis Produkto ar įmonės pasirinkimas
- 2 dalis Pasiekti savo klientų ratą
- 3 dalis Savo reputacijos išsaugojimas
Namų gaminių pardavimas gali būti tikras būdas užsidirbti papildomų pajamų, griežtai nesilaikant tradicinio darbo valandų. Jei norite dirbti lanksčiomis darbo valandomis, būkite visiškai nepriklausomi ir savarankiški dirbdami, tuo tarpu jums turėtų būti mokama atsižvelgiant į jūsų sėkmę, tada produktų pardavimas galėtų būti puiki galimybė apsvarstyti.
etapai
1 dalis Produkto ar įmonės pasirinkimas
-
Pasirinkite tarp filialų rinkodaros ir tiesioginių pardavimų. Partnerių marketingas iš esmės yra pardavimas parduodant produktą, kurio nėra. Tiesioginė rinkodara, dar vadinama daugiapakopė rinkodara, yra tam tikro produkto atstovas ar atstovas ir jo pardavimas tos įmonės, kuri ją parduoda, vardu.- Iš filialų rinkodaros naudos galėsite tik tada, jei tai padarysite turėdami kitą mėgstamą darbą ar pramogas, o tai darysite reklamuodamiesi. Pvz., Jei rašote populiarų tėvų tinklaraštį, galbūt norėsite naudoti dukterinę rinkodaros prekę kūdikiams ar vaikams.
- Geriau padarysite vykdydami tiesioginį pardavimą, jei pasitikite savimi ir sėkmingai parduodate. Tačiau tokiai praktikai reikalingas tam tikras asmenybės tipas, kuris nėra visų panieka.
- Pardavimų, gautų iš dukterinės įmonės, pardavimo procentas yra mažesnis nei tiesioginių pardavimų, tačiau narystės rinkodara gali pareikalauti mažiau jūsų darbo. Prieš priimant sprendimą dėl rinkodaros pasirinkimo, geriau būtų žinoti daugiau apie šias dvi strategijas.
-
Pasirinkite patikimą įmonę. Prieš pradėdami dirbti, ištirkite įmonę ar produktą, kuriam ketinate atstovauti. Įsitikinkite, kad kiti žmonės sėkmingai dirbo su šia įmone ir kad tai suteikia greitą kompensaciją.- Peržiūrėkite įmonių apžvalgas ir perskaitykite žmonių paliktus komentarus.
- Prieš pasirenkant įmonę, turite ištirti įmonės kokybės kontrolę, klientų aptarnavimą ir filialų mokėjimo politiką.
-
Venkite piramidžių schemų. Jei įmonės pasiūlymai atrodo per geri, kad būtų tiesa, tai gali būti apgaulė. Kiek įmanoma venkite piramidžių schemų, kurios yra nelegalios „įmonės“, skatinančios investuoti pinigus, tada įdarbinkite kitus žmones investuoti lėšas, tačiau paprastai neturi jokių konkrečių produktų. Jei nesate tikri, ar tai piramidės schema, vis tiek galite ieškoti čia.- Jei susidarėte įspūdį, kad tai leis jums greičiau praturtėti, žinokite, kad taip nebus. Daugelis šių bendrovių iš tikrųjų gali priversti jus prarasti pinigus.
-
Raskite produktą, kuris įkvepia pasitikėti savimi. Bus daug lengviau parduoti ar parduoti produktą, kuriuo iš tikrųjų tikite. Vien tik įsitikinimas produkto kokybe ir jo naudingumu gali padėti įtikinamiau parduoti ir įsitikinti, kad klientams jūsų gaminys būtinai bus reikalingas, nesvarbu.- Prieš bandydami jį parduoti, patys eksperimentuokite. Daugelis kompanijų gali pasiūlyti jums pavyzdį arba galite nusipirkti produktą iš kito asmens, kuris užsiima ta pačia rinkodara ar pardavimais, kuriuos planuojate daryti.
-
Tyrimų mokesčiai ir kvotos. Įsitikinkite, kad įvertinote visas pradines išlaidas, sandorio išlaidas arba procentus, kurį pardavė jūsų įmonė, iš kurios gausite kompensaciją.- Geros reputacijos dukterinės rinkodaros įmonės paprastai neapmokestina jūsų pradinių išlaidų.
- Įsitikinkite, kad žinote savo pardavimo kvotas ir nuobaudas, kurios gali kilti dėl jūsų nesugebėjimo pasiekti savo kvotos.
-
Pasirinkite produktą, kuris jums bus naudingas. Be būtinybės tikėti savo produkto kokybe, turėtumėte įsitikinti, kad jis gali lengvai patekti į rinką. Paklauskite savęs, ar jūsų tėvai ir draugai būtų suinteresuoti produktu. Jei suprantate, kad artimiesiems tai nebus įdomu, pagalvokite apie savo tikslinę rinką ir išsiaiškinkite, ar jūsų produktui yra stipri paklausa.
2 dalis Pasiekti savo klientų ratą
-
Susisiekite su draugais ir šeima. Tai yra pirmasis ir akivaizdžiausias jūsų rinkodaros, ypač tiesioginio pardavimo, tikslas. Pabandykite kreiptis į savo žinias ne taip stipriai, bet naudingai.- Jūs netgi galite paprašyti savo draugų ir šeimos narių patarimų, kaip patobulinti savo pardavimo strategiją, jei norite išplėsti didesnę auditoriją.
- Būkite atsargesni, kai artėjate prie artimų draugų ar šeimos narių, ypač nenorėtumėte, kad jie galvotų, jog visada stengiatės iš jų gauti pinigų, kai tikitės.
-
Būk aktyvus NET. Nepamirškite sukurti svetainės, jei jos dar neturite. Turėtumėte turėti profesionalią ir elegantišką svetainę, kurioje pateikiama informacija apie jūsų produktą su nuorodomis, kad būtų lengviau atlikti užsakymus ir mokėjimus.- Pasinaudokite socialiniais tinklais, kad geriau pažintumėte jus, kad pasiektumėte platesnę klientų bazę.
-
Eik nuo durų iki durų. Nors tai gali atrodyti šiek tiek pasenę, kaimynystėje turėtumėte eiti nuo durų iki durų. Tiems, kurie ignoravo jūsų internetą, gali būti sunku pasakyti „ne“ veide. Be to, matydami jūsų labai geros kokybės produktą (tikiuosi), kai kurie klientai gali paskatinti labiau pasitikėti tuo, ką parduodate.- Įsitikinkite, kad nepažeidėte jokios neprašymo taisyklės.
- Apsirenkite tinkamai ir elkitės profesionaliai, kad žmonės jūsų neįtartų.
- Turėdami produktą, apie kurį žmonės yra girdėję, taip pat gali padėti sukurti pasitikėjimą tarp potencialių klientų.
-
Nuvykite į didžiuosius turgus Yra internetinių rinkų, kurios leis dukteriniams prekybininkams ar pardavimo agentams reklamuoti ir parduoti savo produktus.- Naudojant šias rinkas yra privalumų ir trūkumų. Jie gali žymiai padidinti jūsų potencialių klientų bazę, tačiau atminkite, kad susidursite su daugiau konkurentų.
- Partnerių rinkos gali būti geriausias būdas parduoti labai specializuotus produktus be per didelės konkurencijos.
3 dalis Savo reputacijos išsaugojimas
-
Būkite nuolatiniai ir laiku. Įsitikinkite, kad bendraujate su savo klientais apie tai, kas nutinka jiems pateikus užsakymus, kada ir kaip apdoroti mokėjimus, kada jie gauna užsakymus ir kaip jie galiausiai gaus savo prekes. įmanoma laikytis nustatytų terminų, tačiau aiškiai ir glaustai pranešti apie nenumatytą vėlavimą.- Vykdydami filialų rinkodarą, jūs negalite būti atsakingi už mokėjimus ar prekes, tačiau, norėdami sužinoti, kam suteikiate „patvirtinimo antspaudą“, turite susipažinti su galiojančia sistema ir produktu, kurį parduodate. Iš tiesų, klientas gali prarasti pasitikėjimą jumis, jei pamatys, kad bendraujate su pardavėju, kuris jam primena apie blogą patirtį.
-
Bendraukite su savo pirkėjais. Vienas iš svarbiausių būdų, kuriais galite pasitenkinti pirkėjais, yra aiškiai su jais bendrauti. Sukurkite sistemą (tokią kaip pranešimus), kad klientai būtų informuojami apie bet kokius jų užsakymų „statusų“ pasikeitimus.- Pavyzdžiui, galbūt norėsite informuoti klientus apie šiuos pakeitimus: „apdorotas mokėjimas“, „užsakymas pateiktas“, „užsakymas išsiųstas“ ir „užsakymas paruoštas atsiėmimui“.
- Jei iškilo problemų dėl prekės ar užsakymo, paprastai geriau pasiūlyti grąžinamąją išmoką arba nedelsiant ją pakeisti. Jūsų, kaip pardavėjo, pagrindinis rūpestis yra patenkinti klientą, išlaikyti aukštą pardavėjų pardavimų lygį ir skatinti pakartoti užsakymus.
-
Klauskite pirkėjų nuorodų. Užmezgę verslo ryšius su pasirinkta pirkėjų grupe, paprašykite jų kreiptis į kitas grupes. Jums gali patikti, kad vienas ar du žmonės parašo atsiliepimus apie jus ir jūsų atstovaujamus gaminius, paminės juos savo svetainėje ar ant spausdintos medžiagos. Taip pat galite paprašyti žmonių surengti neoficialius susitikimus su savo draugais, norėdami parduoti jūsų produktus. -
Pasamdykite daugiau pardavėjų. Atviros pardavimo įmonės dirba taip, kad jei samdysite kitus pardavėjus, matysite procentus, susijusius ne tik su asmeniniu pardavimu, bet ir su jų pardavimais. Jei jūsų produktas ar organizacija veikia tokiu būdu, kai kuriuos nuolatinius klientus, kuriais pasitikite, galite pakviesti tapti ir pardavėjais. -
Elkitės profesionaliai. Visada elkitės profesionaliai, pardavinėdami ar reklamuodami savo produktus, net jei siūlote produktą savo šeimai ar artimiems draugams. Atminkite, kad kai kalbama apie pinigus, verslas dažnai trumpina draugystę ir turėtumėte elgtis taip, lyg deratės dėl verslo operacijos, o ne draugiško palankumo. -
Padrąsinkite nuolatinius klientus. Stebėkite klientus, pateikusius užsakymus, kad įsitikintumėte, ar jie patenkinti savo gaminiais, ir sužinokite apie kitus galimus jų poreikius. Jei parduodate produktą, kuris yra pakankamai greitas (pvz., Eterinius aliejus ar kosmetiką), supraskite, kaip greitai jūsų klientai paprastai naudojasi šiais produktais, kad galėtumėte susisiekti su jais prieš pat jiems reikalingą. naujas produktas.- Pabandykite pateikti suasmenintus pasiūlymus klientams, atsižvelgiant į jų ankstesnius pirkinius. Sužinokite apie jų pomėgius ir pageidavimus bei pateikite konkrečių produktų, pritaikytų jų poreikiams, pasiūlymų.
- Stenkitės jautriai reaguoti į savo klientų biudžeto apribojimus ir būkite nuoseklūs siūlydami produktus. Jei klientas pastebi, kad jūs bandote „perparduoti“, kad uždirbtumėte daugiau pinigų, jis gali nustoti pildyti degalus namuose.