Žinios

Kaip derėtis dėl kainų

Posted on
Autorius: John Stephens
Kūrybos Data: 1 Sausio Mėn 2021
Atnaujinimo Data: 1 Liepos Mėn 2024
Anonim
BŪSTO PASKOLA. KĄ REIKIA ŽINOTI? 11 dažniausiai užduodamų klausimų
Video.: BŪSTO PASKOLA. KĄ REIKIA ŽINOTI? 11 dažniausiai užduodamų klausimų

Turinys

Šiame straipsnyje: Derybos užsienio valstybėje Derybos blusų turguose ir kiemų pardavime. Namo, automobilio ir kitų brangių daiktų pirkimas Žinokite, ko venkite Naudokite įvairias frazes ir metodus. 33 Nuorodos

Kartais rodoma kaina atrodo per aukšta arba jūs turite įtikinti potencialų klientą priešingai! Kad ir kaip būtų, mandagios derybos yra įdomus ir protingas būdas susitarti dėl kainos, kuri tiktų visiems. Yra daug metodų, priklausomai nuo to, kur esate, ar sendaikčių turguje, ar įsigydami namą.


etapai

1 metodas Derėtis užsienyje



  1. Žinokite, kada tai tinkama. Visos šalys turi skirtingas kultūras. Kai kurie gali būti panašūs į jūsų, bet kiti gali būti visiškai skirtingi. Neskubėkite susipažinti su lankomos šalies kultūra. Kai kuriose vietose prekybininkai tikėsis, kad derėsitės dėl kainų, o kitose vietose tai bus draudžiama.
    • Apskritai dauguma kainų nėra sutartinės. Turėsite mažai šansų ką nors gauti derėdamiesi.
    • Jei matote dvi kainas, vieną angliška, kitą vietine kalba, sužinokite apie valiutos kursą. Jei kainos skiriasi, stenkitės gauti mažiausią.
    • Kartais dėl to susiduriama dėl derybų dėl tam tikrų objektų. Pvz., Kai kuriose šalyse galite suskubti važiuoti taksi kaina, tačiau nėra priimtina derėtis dėl maisto kainos.




  2. Atsižvelkite į religines tradicijas. Jei vykstate į užsienio šalį, vyraujanti religija gali skirtis nuo jūsų. Kai kurie pardavėjai gali uždaryti savo parduotuves kai kurioms šventėms ar net eiti melstis. Netrukdykite tam, kuris meldžiasi, ir nesijaudinkite, jei parduotuvė uždaroma dėl religinių švenčių.



  3. Sužinokite apie skirtingas tradicijas. Tai, kas vienoje vietoje gali būti laikoma mandagia, kitoje gali būti ne. Prieš eidami apsipirkti, skirkite laiko kultūrai išstudijuoti. Tai padės sutaupyti netikėtų netikėtumų, be to, įžeidinėti pardavėją. Pavyzdžiui, Viduriniuose Rytuose ir musulmoniškose šalyse atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus.
    • Rankos paspaudimas yra svarbus dalykas. Tai visada daroma dešine ranka. Taip pat grubu tai nutraukti. Jei su jumis susisiekia pardavėjas, pirmiausia turite palaukti, kol jis sustos, net jei jis trunka ilgiau nei jūsų skonis.
    • Vyrų ir moterų sąveika skiriasi. Jei esate vyras ir pastebite, kad susidūrėte su pardavėja, nespauskite jam rankos. Jei norite, palaukite, kas inicijuoja gestą. Venkite per ilgai žiūrėti į akis.




  4. Gerbk kultūrą ir kalbą. Jei jums blogai, pardavėjai turės mažiau noro derėtis su jumis. Jei būsite mandagūs ir pagarbūs, jie norės derėtis ir mažins kainą. Apsvarstykite galimybę išmokti tradicinio pasveikinimo (ir jo atsakymo), taip pat „ačiū“, kai einate į turgų ar vietą, kur norite suskubti. Net jei jūs nieko negalite pasakyti pardavėjo kalba, jis galėtų pamatyti, kad dedate pastangas, ir jis tai gerbs.
    • Jei šiek tiek ištyrėte savo kalbą, galite apsvarstyti galimybę naudoti žodžius skaičiais jūsų kalba, net jei negalite palaikyti pokalbio.



  5. Nerodykite savo tautybės. Jei esate neturtingesnėje nei jūsų, šalyje, vietiniai gyventojai tikėsis, kad mokėsite brangesnes kainas. Yra didelė tikimybė, kad negalėsite jo paslėpti, ypač jei nemokote vietinės kalbos, tačiau stenkitės vengti ryškių svetimų drabužių ir brangių aksesuarų.



  6. Dienos pabaigoje eikite apsipirkti. Būtent šiuo metu pardavėjai ruošiasi išvykti ir nori tik vieno: turėti kuo mažiau prekių pakrauti į sunkvežimį.
    • Paklauskite vietinio žmogaus, ar ji žino kokių nors išimčių.Pavyzdžiui, Tailando Chiang Mi mieste kai kurie pardavėjai nori pasiūlyti didelę nuolaidą savo pirmajam dienos klientui.



  7. Pasivaikščiok. Jei einate į turgų, greičiausiai rasite keletą prekystalių, kuriuose parduodama ta pati prekė ar panaši versija. Atkreipkite dėmesį į kainų skirtumus. Jei vieno iš pardavėjų kaina yra didesnė už vidutinę kainą, stebėkite jo kokybę. Gali būti šio kainų skirtumo priežastis. Pavyzdžiui, tikri kailiniai dirbiniai bus brangesni nei dirbtiniai kailiai. Jei kaina yra vienintelis skirtumas tarp šių dviejų, jums pavyks susitarti dėl geresnės kainos, arčiau vidutinės kainos rinkoje. Pardavėjas gali pasiūlyti net mažesnę kainą nei jo konkurentai.



  8. Apsvarstykite galimybę eiti su draugu. Pabandykite susirasti draugą, kuris ilgą laiką gyveno aptariamoje šalyje arba gerai pažįsta vietos kultūrą. Tai padės jums padaryti mažiau derybų dėl kainų derybų ir visi jūsų draugo pokalbiai turės įtakos pardavėjo jums pateiktiems pasiūlymams. Nebijokite su juo aptarti objekto vertės, išlaikydami pagarbų toną. Jūs nenorėtumėte, kad pardavėjas užimtų poziciją ir atsisakytų parduoti jums tai, ko norite.



  9. Derėkitės norima kaina. Slapta nuspręskite, kokią kainą norite mokėti, tada pateikite pasiūlymus ir įsitikinkite, kad pardavėjas pateiks kainą. Pvz., Galite pradėti siūlydami pusę rodomos kainos. Pardavėjas tikriausiai atsakys siūlydamas didesnę kainą nei ta, kurią pasiūlėte, tačiau visada mažesnę už originalą. Jei tai vis tiek atrodo per brangu, nedvejodami atsisakykite, atsistokite ar nusivilkite. Tai gali ir toliau mažinti kainą, kad būtumėte patenkinti ir sutikti. Čia yra keletas kitų patarimų, kurių reikia laikytis.
    • Pasirinkite kainą ta valiuta, kuria esate įpratę, ir konvertuokite į vietinę valiutą. Nesunku priprasti prie vietinių kainų, tačiau neleiskite, kad didelis ar žemas valiutos kursas jus apgaudinėja ir verčia jus atsisakyti gero sandorio ar mokėti didelę kainą.
    • Galite pasiūlyti daug mažesnę kainą nei paskelbta, jei esate tikri, kad turistams kaina buvo padidinta. Leisk jam suprasti, kad žinai, ką jis padarė, ir jis galėjo palikti tai už įprastą kainą.
    • Priešinis pasiūlymas priklausys nuo regiono, kuriame esate. Jei įmanoma, iš anksto išsiaiškinkite, kas yra pagrįsta. Jei turite atspėti, niekada nesiūlykite mažesnės nei 50% pradinės sumos.



  10. Tęskite prekybą, kol sutiksite. Kai būsite pasiruošę sumokėti sumą, nusipirkite produktą ir padėkokite pardavėjui. Norėdami ten patekti, turėsite naudoti šiuos metodus.
    • Jei parodysite jam, kad dvejojate, ar tylite, tai gali paskatinti geresnį pasiūlymą. Tačiau kai kuriose kultūrose tai gali būti suprantama kaip nesuinteresuotumo ženklas. Jei jis pradeda dingti, kalbėkitės su juo dabar, tačiau kol kas nesiūlykite didesnės sumos.
    • Priimkite naujausią jo pasiūlymą tik tuo atveju, jei jis jums pasiūlys kitą prekę už mažesnę kainą.
    • Paprašykite draugo apsimesti, kad atitrūks nuo metalo, arba įtikinkite, kad einate kur nors kitur. Dėl to pardavėjas gali pasiūlyti jums geresnį pasiūlymą.
    • Jei neturite sklendės ant rankos, tą patį efektą galite pasiekti toldami. Tačiau išbandę šį metodą galbūt nesulauksite geresnio pasiūlymo, jei grįšite vėliau.
    • Išimkite jam siūlomus pinigus grynaisiais ir parodykite jam, kad jis bandytų sustabdyti derybas. Nebandykite šio metodo, jei aptariama suma šalyje laikoma svarbi. Vėliau tai gali jums sukelti kišenvagį ar agresiją.

2 metodas Derėtis dėl sendaikčių turgaus ir kiemų pardavimo



  1. Suknelė prasčiau. Nereikia gaminti tonų, kad atrodytų blogai, tačiau neturėtumėte dėvėti drabužių, kurie atrodo brangūs. Tai saugu lažintis, kad ketinate derėtis dėl pigių daiktų, o kostiumas ar suknelė praneša pardavėjui, kad esate pasiruošęs mokėti didelę kainą.
    • Nepamirškite išimti papuošalų ir laikrodžių dėl tos pačios priežasties.



  2. Pristatykite save dienos pabaigoje. Likus vienai ar dviem valandoms iki savo prekių perpakavimo, pardavėjai skuba atsikratyti produktų, kuriuos paliko ant rankų.
    • Deja, tai taip pat reiškia, kad turėsite mažiau pasirinkimo. Jei norite turėti daugiau pasirinkimo galimybių (bet mokėti daugiau), turite atvykti anksti.
    • Kainą gali įtakoti ir sezonas, kurio metu vyksta sendaikčių turgus. Atidarę rinką, pardavėjai vis tiek gali turėti didelį praėjusio sezono inventorių, kurio nori bet kokia kaina atsikratyti, kad būtų vietos daiktams, kuriuos jie gali lengviau parduoti.



  3. Slaptai nuspręskite apie maksimalią kainą. Suradę jus dominantį objektą, nuspręskite patys, kokią kainą norite sumokėti. Nustatę aiškų limitą, išvengsite įtikinėjimo mokėti daugiau nei norite.
    • Niekada nekalbėkite apie šią kainą pardavėjui! Jei tai padarysite, nėra jokios priežasties pasiūlyti jums mažesnę sumą.
    • Galite pabandyti pasižvalgyti po turgų, kad susidarytumėte idėją apie panašius parduodamus daiktus, tačiau nėra jokios garantijos, kad rasite ką nors palyginamo, o dominantis daiktas per tą laiką gali būti parduotas.



  4. Pateikite mažą, bet pagrįstą pasiūlymą. Dauguma pardavėjų tikisi, kad derėsitės, tačiau jei pasiūlysite mažiau nei pusę pradinės sumos, galite būti įžeistas.
    • Paprastai manoma, kad sendaikčių rinkoje siūloma sumažinti nuo 25 iki 50%, net jei galutinė kaina bus nuo 10 iki 25% nuo nurodytos sumos.



  5. Prieš atsakydami parodykite, kad dvejojate. Pvz., Jei prieš atsakydami sakote „uhhhh“ arba pristabdote, jums gali kilti pagunda nenorėti jo pirkti. Tai suteikia daugiau galios jūsų deryboms.
    • Tylėdami jūs galėtumėte priversti pardavėją pateikti jums geresnį pasiūlymą. Tai geriausiai veikia, jei turite jo dėmesį. Jei bandysite nusipirkti portkey už 1 €, pardavėjas gali jus ignoruoti ir pereiti prie kito kliento!
    • Padarę pertrauką, atsakykite kita suma, kurią pasiūlėte paskutinį ir pardavėją.



  6. Tęsti prekybą. Sustosite tik tada, kai abu susitarsite dėl kainos arba kai pardavėjas nedvejodamas. Tęskite savo dvejones, kol suma sumažės žemiau jūsų slaptos maksimumo. Jei jis nenori ten patekti, išbandykite kitus metodus.
    • Priimkite jo paskutinį pasiūlymą tol, kol jis jums parduos kitą jus dominantį daiktą su nuolaida.
    • Paprašykite draugo apsimesti, kad įtikinate jus persikelti į kitą kioskelį. Tai gali paskatinti pardavėjo galutinį pasiūlymą.
    • Jei neturite nė vieno su savimi, taip pat galėtumėte išeiti, kad gautumėte tą patį efektą. Išbandę šį metodą, žinokite, kad grįžę į tą patį kioską geriau nesuprasite.
    • Išimkite nurodytą sumą grynaisiais ir parodykite pardavėjui, kad jis susigundytų priimti jūsų pasiūlymą. Nebandykite šios technikos, jei reikalinga suma yra svarbi, arba jei vėliau galite būti užpultas, jei parodysite visus pinigus, kuriuos laikote viešai.

3 būdas: nusipirkite namą, automobilį ir kitus brangius daiktus



  1. Atlikite keletą tyrimų. Atlikite namų darbus ieškodami interneto ar apsilankę kitose parduotuvėse, kad surastumėte mažiausią jus dominančio objekto kainas.
    • Jei turite priešinio pasiūlymo kopiją arba pastebėjote tinklalapio pavadinimą, kuriame reikia parodyti pardavėją derybų metu, jūs priversite jį suprasti, kad paklausėte ir esate pasirengęs vykti kitur.
    • Nepamirškite palyginti palyginamų produktų. Turėtumėte tikėtis, kad už tą pačią sumą gausite naują modelį, ne todėl, kad radote modelį, kurio kaina yra mažesnė.
    • Jei norite nusipirkti namą, paprašykite nekilnojamojo turto agento pateikti jums palyginamų savybių sąrašą. Taip pat turite pasiteirauti, kad žinotumėte, kiek laiko parduodamas namas, kuo ilgesnis šis laikotarpis, tuo daugiau savininkai bus pasirengę derėtis dėl to, ko jie prašo.
    • Susipažinkite su produkto savybėmis ir palyginkite jį su konkurencija. Kuo daugiau informacijos turėsite, tuo geriau suprasite sutarties sąlygas.



  2. Suknelė gerai. Kai norite susitarti dėl brangių daiktų kainos, turite būti gerai apsirengęs, kad priešais jus esantis asmuo jus gerbtų. Tai yra dar teisingiau, jei deramasi dėl namo pirkimo.
  3. Būk atidus derybose. Jei perkate televizorių ar automobilį viešoje vietoje, pardavėjas nenorės, kad kiti klientai žinotų, kad gali gauti mažesnę kainą. Nekalbėkite per garsiai ir palaikykite pokalbį privačią, kad kuo labiau sumažintumėte.



  4. Pateikite nedidelę, tačiau pagrįstą sumą. Ankstesni tyrimai suteiks jums supratimo apie turimą „laisvę“. Būkite atsargūs ir nesugadinkite pardavėjo.
    • Kai einate nusipirkti namą, mandagus pasiūlymas prasideda nuo 5 iki 10% nurodytos kainos.



  5. Duokite jam priežastį pakeisti kainą. Jei nesutinkate dėl pasiūlymo, turite nurodyti jį pakeisti. Vien tik metant skaičius yra sunkiau prekiauti brangesnėmis prekėmis.
    • Jei esate lojalus klientas, nurodykite tai arba pasiūlykite kitų privalumų. Pavyzdžiui, jei perkate mašiną, galėtumėte pasiūlyti naudotis jų garažu, jei jie padarytų nuolaidą. Jei perkate namą, sutikite jį šiek tiek remontuoti.
    • Aptarkite gaminio trūkumus, net ir neesminius. Nedidelis įbrėžimas ar turtas, kuris neveikia taip, kaip turėtų, gali būti pakankamos priežasties nuolaidai.
    • Pasakykite pardavėjui, kad nesate patenkintas produktu, pavyzdžiui, stiliumi ar aksesuarų trūkumu (pavyzdžiui, kompiuteriu be klaviatūros). Būkite atsargūs ir neįžeidinėkite pardavėjo, ypač jei tai yra amatininkas ar asmuo, kuris suprojektavo gaminį.



  6. Klauskite apie įvairius nuolaidų pasiūlymus. Prekeiviams nereikės mokėti kredito kortelės įmokos ir jie gali padaryti nuolaidą, jei mokate grynaisiais.
    • Būkite atsargūs, nes jei norite nusipirkti namą, tai gali būti prieš jus. Jei namui nusipirkti turite grynaisiais užpildytą portfelį, galite priversti pardavėją patikėti, kad galite sau leisti kainą.



  7. Tęsti prekybą. Sustabdykite, kai susitariate dėl kainos arba kai pardavėjas pradeda dvejoti. Taip pat nedvejodami, kol sumažinsite kiekį iki priimtino lygio. Jei nenorite nusileisti iki jums tinkančio lygio, išbandykite kitus metodus.
    • Jei pateikiate pasiūlymą dėl namo, siųskite mandagų atsakymą jam padėkoti, bet kelias dienas nesirašykite priešieškinį. Tai suteikia jam laiko nerimauti, kad pasiūlymas gali jums nepatikti, ir jis gali pasiūlyti mažesnę sumą.
    • Kalbėkite apie savo sutuoktinį ar kitą šeimos narį, kuris riboja turimą biudžetą. Jūs netgi galite apsimesti, kad skambinate telefonu, jei to reikia. Jei negalite lipti taip aukštai, jis gali padaryti tam tikrų nuolaidų.
    • Jei negalite gauti nieko daugiau, išskyrus vidutinišką pasiūlymą, paklauskite jo, kiek laiko jis gali išlaikyti kainą už jus. Jei kalbėtumėte apie šią sumą konkurentui, galėtumėte gauti geresnį pasiūlymą iš abiejų šalių.



  8. Atidžiai stebėkite operaciją. Jūs visada turite perskaityti visą namo pirkimo sutarties ar garantijos informaciją. Jei galutinė suma ar sąlygos skiriasi nuo to, ko tikėjotės, turėtumėte nedelsdami pasikalbėti su pardavėju. Jums gali tekti tęsti prekybą.

4 metodas Žinojimas, ko reikia vengti



  1. Niekada nebūkite per daug laimingi. Jei parodote, kad skubate ką nors pirkti ar parduoti, kitas asmuo žino, kad gali gauti geresnę kainą.



  2. Negalima derėtis, jei kitas nenori. Mes vis dar laukiame derybų perkant brangų gaminį arba kai žmonės bando atsikratyti savo prekių garažų parduotuvėse ar sendaikčių turguose. Jums bus mažiau pasisekimas (ir jūs galite erzinti pardavėją), jei bandysite susitarti dėl restorano patiekalo kainos ar autobuso bilieto.
    • Net jei nepriklausomos parduotuvės savininkai gali pasiūlyti nuolaidų savo klientams, jie taip pat gauna mažesnį pelną ir turi mažiau galimybių jas sumažinti. Jei jus įžeidė dėl jūsų bandymo, liaukitės.
    • Franšizės ir prekybos centrai dažnai taiko politiką, kuri leidžia arba neleidžia taikyti lengvatų. Jei pardavėjas jums sako neturįs teisės to daryti, pabandykite paprašyti jo pamatyti ką nors turinčio.



  3. Niekada nebūkite blogi ar nuolaidūs. Elkitės gerai su kitu, ir jis padarys tą patį su jumis.
    • Būkite atsargūs! Tai nereiškia, kad turite jam komplimentuoti už tai, ką norite nusipirkti. Jei atrodote per daug susijaudinęs, pasakykite jam, kad esate pasirengęs mokėti daugiau.



  4. Nesijaudinkite derybų metu. Tai turi būti įdomus užsiėmimas, tačiau tai ir kelias į pabaigą. Jei ginčijatės dešimt minučių ir abu esate savo pozicijose, mažai tikėtina, kad pakelsite savo verslą.



  5. Nesitarkite dėl žemų kainų. Jei pabandysite gauti 50 € nuolaidą ir jei atsisakysite mokėti 50 centų daugiau, kad baigtumėte bylą, pardavėjas apgailestauja, kad pardavė jums savo prekes.



  6. Neprašykite jo tartis dėl geriausios kainos. Ypač mažų daiktų sendaikčių turguje pardavėjas jau žino kainą, kurią nori atsiimti. Jei jis sąžiningai pateiks jums „geriausią kainą“, jis jausis nuobodus, kai bandysite derėtis.

5 metodas Naudokite skirtingas frazes ir metodus



  1. Kreipkitės į jo simpatiją. Leiskite jam žinoti, kad neturite daug pinigų išleisti.
    • „Aš esu bedarbis / studentas / pensininkas. "
    • „Aš turiu tik X € išleisti šį mėnesį. Ar galima susitarti? "



  2. Paprašykite jo pakoreguoti. Pabandykite įtikinti, kad jis pasakytų jums, kiek toli jis yra pasirengęs nusileisti ar kokių nuolaidų jis nori padaryti.
    • „Kokia jūsų laisvė šiame objekte? "
    • „Jei jūsų konkurentas gali jį parduoti X €, taip pat galite sudaryti linijas. Įsitikinkite, kad palyginimas yra pagrįstas, nesinervinkite lygindami savo prekes su prastesnės kokybės daiktais.



  3. Padarykite jam spaudimą. Jei jis skuba, jis neturės laiko įtikinti tavęs mokėti daugiau.
    • „Aš galiu tau iškart duoti X €, jei esi pasirengęs parduoti už tokią kainą. "
    • „Aš čia tik popietę. "



  4. Būkite tikri dėl savęs. Jei jis nenorėjo parduoti šio daikto, jis nebus ten derantis dėl tavęs.
    • „Atsiprašau, bet už šią prekę galiu sumokėti tik X €. "
    • „Jei nusileisiu, neuždirbsiu pinigų iš pardavimo. "



  5. Laikinai atleiskite pardavėją. Jei jis nenori mokėti esamos sumos, jūs galite pateikti jam sąlyginį pasiūlymą iš savo kiosko, o jūs negalite gauti geresnės kainos.
    • „Kol kas nenorėčiau jo parduoti už tokią kainą. Grįžkite likus pusvalandžiui iki uždarymo ir mes vėl apie tai pakalbėsime. "
    • „Pabandysiu parduoti už savo kainą. Palikite man savo telefono numerį ir aš jums paskambinsiu, jei iki dienos pabaigos negalėčiau jo parduoti. "



  6. Pasakyk jam, kad tai ne tavo sprendimas. Tai bus sunkiau įtikinti, jei sakysite jam, kad negalite priimti tokio sprendimo.
    • „Mielai pirkčiau, bet žmona neleis man išleisti tiek pinigų. "
    • „Atsiprašau, tačiau parduotuvė nesiūlo nuolaidų. "
    • „Kainas nustato savininkas. Deja, aš neturiu teisės jų keisti. "