Turinys
yra wiki, tai reiškia, kad daug straipsnių parašė keli autoriai. Norėdami sukurti šį straipsnį, autoriai savanoriai dalyvavo redaguojant ir tobulinant.Pardavimų vadybininkas turi nuolat rasti naujų būdų, kaip motyvuoti savo pardavimo komandą. Darbuotojams daromas spaudimas kaip kvotos, rinkos raida ir naujos teritorijos. Jei esate pardavimo vadybininkas ir norite sukurti motyvuojančią darbo vietą, pripažinkite, kad turite galimybę pagerinti verslo aplinką ir padidinti pardavimus savo darbuotojams. Tinkama motyvacijos pusiausvyra tarp palaikymo, pripažinimo ir atlygio. Išmokite įsiklausyti į savo pardavimo komandą ir pakoreguoti jų tikslus pagal tai, kas jiems svarbiausia. Sužinokite, kaip motyvuoti savo komandą.
etapai
1 iš 2 dalių:
Gerinti aplinką
- 6 Pripažinkite atliktus pardavimus. Laikas, praleistas pripažįstant ir pasveikinus atliktą darbą, gali apibrėžti, kaip jie stengsis pasiekti ir pasiekti savo būsimas kvotas. Pagalvokite apie šias atpažinimo strategijas.
- Pagirkite juos viešai. Išryškinkite jų rezultatus per darbo susitikimą. Pateikite jų rezultatus kiek įmanoma konkrečiau ir išsamiau. Pavyzdžiui, sakykite: „Jono galimybės gauti siuntimus yra išskirtinės. Jis turi aukščiausią įmonės vertinimą, dėl kurio jis siekia savo rezultatų. Žana, ar galėtum papasakoti, kaip priverčia draugus ir bendraminčius kreiptis į tave, kai to reikia? "
- Parašyk žodį pardavėjui. Nelaukite metinio susitikimo, kad išsakytumėte savo dėkingumą. Nusiųskite jiems laišką namuose, dovanų kortelę, kad pasakytumėte, kokie jie svarbūs.
- Supažindinkite pardavėją ir jo sėkmes su savo viršininku. Hierarchinį pripažinimą sunkiau gauti, ypač jei pardavimo komanda reguliariai keičiasi. Kai pardavėjas viršija siekiamus tikslus, suorganizuokite susitikimą, kurio metu jis gali susitikti su viršininkais arba pakvieskite jį į pardavimo strategijos susitikimą.
įspėjimai
- Būkite dėmesingi darbuotojams, kurie kenkia kitų motyvacijai. Pardavėjai, kurie kaupia nesėkmes per kelis sezonus, gali neigiamai tartis su kitais darbuotojais. Kartais pakeitimai pardavimo komandose gali padidinti bendrą visų narių motyvaciją.
Būtini elementai
- Individualūs susitikimai
- Treniruotės
- rėmimas
- Pardavimų įrankiai / CRM
- Nauja komisijos struktūra
- Dienos, savaitės ir mėnesio dirgikliai
- Komandos motyvacija
- Asmeniniai tikslai
- Visuomenės pripažinimas
- Rašytinis pripažinimas