Žinios

Kaip užsidirbti pinigų per internetinę rinkodarą

Posted on
Autorius: Judy Howell
Kūrybos Data: 6 Liepos Mėn 2021
Atnaujinimo Data: 1 Liepos Mėn 2024
Anonim
How To Make Money With Digital Marketing (Step by Step)
Video.: How To Make Money With Digital Marketing (Step by Step)

Turinys

Šiame straipsnyje: Internetinės strategijos pasirinkimasKonstruoti buvimą interneteKontaktai su klientais per rinkodarą parduodant per dukterinę programą36 Nuorodos

Internetinė rinkodara apima reklamos ir rinkodaros metodus, naudojant internetą, norint parduoti produktą ar paslaugą. Tai gali padidinti tiesioginį pardavimą per elektroninę prekybą arba gali paskatinti pardavimą svetainėse ar parduotuvėse. Galite pasirinkti iš daugelio specializuotų interneto rinkodaros sričių, įskaitant turinio rinkodarą, dukterinę rinkodarą ir socialinių tinklų naudojimą.


etapai

1 dalis Strategijos pasirinkimas internete



  1. Sužinokite apie turinio rinkodaros apibrėžimą. Turinio rinkodara yra prekių ar paslaugų pardavimo strategija. Tai lemia, kad galite prisistatyti kaip savo srities ekspertas ir dalytis turiniu, glaudžiai susijusiu su tuo, ką parduodate. Į šį turinį gali būti įrašai jūsų tinklaraštyje, vaizdo įrašai, internetiniai kursai ar el. Knygos. Jūsų tikslas yra pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją, kuri norės nusipirkti jūsų prekių ar paslaugų.



  2. Laikykite dienoraštį. Jei turite verslą, apsvarstykite galimybę pradėti savo internetinį dienoraštį įtraukti į savo rinkodaros planą. Galite rašyti vadovus, apžvalgas apie produktus, atsakymus į klausimus ir įrašus apie būsimus įvykius. Dienoraščiai suteikia daugiau lankstumo nei kitos formos socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „Facebook“, arba todėl, kad jums priklauso turinys ir nesate saistomi jokių trečiosios šalies taisyklių ar apribojimų. Be to, jei jūsų žinutėse yra raktinių žodžių ar frazių ir nuorodų į vidinį ar išorinį turinį, galite pagerinti paieškos optimizavimą savo svetainėje. Dienoraščiai generuoja pardavimus, nes jūs įtraukiate informaciją apie savo produktus ir nuorodas į produktų puslapius.




  3. Kurkite vaizdo įrašus. Anot „Cisco“, vaizdo įrašai 2014 m. Sudarė 64 proc. Interneto srauto ir tikimasi, kad iki 2019 m. Išaugs iki 80 proc. Vaizdo įrašai yra populiarūs, nes yra patrauklūs ir leidžia žmonėms gauti lengvai suvirškinamos informacijos smagiai. Turėdami tiek informacijos per kelis paspaudimus, dauguma žmonių nori greitai gauti savo turinį ir judėti toliau. Vaizdo įrašus sutelkite į savo temą. Taip pat reklamuokite savo vaizdo įrašus per savo socialinius tinklus.



  4. Parašykite el. Knygą. „Price Waterhouse Cooper“ prognozuoja, kad pajamos iš JAV parduodamų knygų išaugs nuo 2,31 milijardo dolerių 2011 m. Iki 8,69 milijardo dolerių 2018 metais. Tai reiškia 276 procentų padidėjimą.Kadangi elektroninių knygų populiarumas labai padidėja, apsvarstykite galimybę naudoti tokio tipo laikmenas, norėdami susisiekti su klientais. Internetinės rinkodaros ekspertai sukuria pavadinimus, kuriuos jie skelbia tokiose platformose kaip „Amazon Kindle Direct“, ir suteikia jiems galimybę nemokamai naudotis. El. Knygos gali padėti sugeneruoti pardavimus, informuoti klientus apie jus ir jūsų produktus, sukurti savo prekės ženklą ir pateikti vertingos informacijos jūsų auditorijai.




  5. Kurti infografiką. Infografika yra vizualus informacijos rodymas. Jie rodo jūsų turinį naudodami vizualinio dizaino elementus. Jie gali iliustruoti straipsnio dalį, tačiau paprastai leidžia perduoti sveiką skaičių. Infografijos yra veiksmingos, nes jomis galima greitai perduoti sudėtingą informaciją vizualiai maloniu ir lengvai suprantamu būdu. Jei norite pateikti apklausų duomenis, paaiškinti, kaip veikia jūsų produktas ar paslaugos, arba palyginti produktus ir paslaugas, naudokite infografiką.



  6. Sukurkite internetinį kursą. Mokykite dalyko, kuris yra jūsų specialybė. Galite mokyti asmeniškai arba galite pasiūlyti savo paslaugas neprisijungę. Tarp įvairių internetinių kursų variantų galite naudoti savo svetainės prieglobą arba publikavimą internetinėje platformoje, pavyzdžiui, „Udemy“.
    • Internetiniai kursai yra patogūs ir pelningi, nes juos kuriate tik vieną kartą ir galite bet kada juos naudoti ieškodami naujų klientų.
    • Sukurkite naudingą kursą, tenkinantį jūsų klientų poreikius, ir sukurkite nuolatinę vaizdo įrašų reklamavimo ir naujų klientų pritraukimo sistemą.



  7. Organizuoti internetinį seminarą Internetinis seminaras - tai seminaras ar seminaras, kurį pristatote internete. Kai kuriose svetainėse, tokiose kaip „GoToWebinar“, galite surengti ir įrašyti internetinius seminarus. Internetiniai seminarai yra patogūs, nes jie leidžia susisiekti su daugybe žmonių visame pasaulyje. Be to, internetiniai seminarai, kaip ir vaizdo įrašai bei kompiuterinė grafika, yra vaizdinis turinys, todėl jie efektyviai sužavi jūsų auditoriją.

2 dalis Internetinio buvimo kūrimas

  1. Supraskite savo internetinės buvimo vietos kūrimo pagrindus. Jei turite įmonę, jums reikia svetainės. Nebūtina turėti ką nors prašmatnaus, bet jūs turite turėti tai, kas potencialiems klientams pateikia svarbią informaciją. Turite sudėti tokius dalykus kaip kontaktinė informacija, gaminio aprašymai, internetinė parduotuvė ir kt.
    • Naudokite paieškos variklio optimizavimą (SEO) ir įsitikinkite, kad jūsų svetainė nebus palaidota paskutiniame paieškos rezultatų puslapyje. Norėdami tai padaryti, turite įdėti įdomų ir unikalų turinį savo svetainėje, naudoti raktinius žodžius ir pritraukti kitas svetaines, kad jie jus nurodytų.



  2. Sužinokite, ką reiškia mokama reklama. Dažnai vartojamas terminas Search Engine Marketing (SEM) arba mokestis už paspaudimą (PPC). Visi šie terminai reiškia tą patį dalyką ir jie nurodo srauto pirkimą ar nuomą reklamuojant internetą. Nors tai gali būti brangu, ši strategija yra efektyvi, nes ji yra kiekybiškai įvertinta ir gali būti naudojama nukreipiant konkrečias nišas jūsų tikslinėje rinkoje. Bet jūs turite pažinti save ir sukurti veiksmingą strategiją.
    • „LinkedIn“, „Google“, „Facebook“ ir visi siūlo mokamo kanalo reklamą.



  3. Supraskite skirtingus pardavimo modelius. Dažniausiai pasitaikanti mokėjimo už peržiūrą reklamos forma yra mokestis už mylią (MUT) arba mokestis už paspaudimą (MUP). MUT skelbimai yra reklamjuostės, kurias matote daugelio tinklalapių viršuje. Sąskaita bus pagrįsta rodomų skelbimų skaičiumi. MUP skelbimai yra rezultatai, kuriuos matote „Google“ rezultatų puslapio viršuje arba „Facebook“ puslapio šone. Jūs mokate už kiekvieną skelbimo paspaudimą.
    • MUT yra mokestis už 1 000 peržiūrų, tai reiškia, kad skelbimas rodomas, tačiau vartotojai gali jo nepastebėti ir neskaityti. MUP yra brangesnis, nes vartotojas turės laiko spustelėti skelbimą ir bus nukreiptas į jūsų svetainę.



  4. Sukurti reklamos strategiją. Naudokite strategijas, kurios leidžia jums maksimaliai išnaudoti skelbimus. Norite juos paskelbti tinkamu laiku, kad tinkamu metu jie galėtų pasiekti reikiamą auditoriją. Taip pat turėtumėte naudoti strategijas, kurios nukreiptos į tikslinės auditorijos vietą, elgesį ar internetinius įpročius.
    • Galima valdyti dienos periodiškumą ir laiką, kai rodomi jūsų skelbimai.
    • Pakartotinis žymėjimas yra technologija, kuriai naudojami slapukai. Kai į jūsų svetainę patenka nauji lankytojai, jiems priskiriamas slapukas. Kai jie ir toliau naršo internete, slapukas rodo jūsų skelbimą. Atminkite, kad nepageidaujami slapukai gali neigiamai paveikti pardavėją.
    • Geografinis taikymas leidžia nukreipti tam tikrus klientus į konkrečią vietą.
    • Taikymas pagal internetą suteikia galimybę susirasti klientų atsižvelgiant į jų veiklą internete.
    • Taikymas pagal elgesį leidžia susirasti klientų atsižvelgiant į jų pirkimo istoriją.



  5. Pasirinkite reklamos tinklą. Naudokite informaciją apie savo tikslinę auditoriją, norėdami įvertinti skirtingus tinklus ir pasirinkti vieną savo skelbimams. Tai, kas tinka kitam pardavėjui, gali neveikti jums. Pagalvokite, kaip norite nukreipti auditoriją, ir estetinį savo skelbimų aspektą.
    • Nuspręskite, ar norite taikyti auditorijai, sudarytai iš pardavėjų ar vartotojų. Be to, rinkitės klientus pagal socialines grupes ar jų interesų centrus.
    • Pagalvokite apie vartotojo patirtį reklamos srityje. Priklausomai nuo jūsų pasirinkto tinklo, klientai gali pamatyti jūsų reklamą pagal ieškomus raktinius žodžius, jau įsigytus produktus ar jų pomėgius.
    • Pasirinkite vizualiai malonų reklamos formatą, kuris atitiktų jūsų prekės ženklą ir aiškiai perteiktų informaciją apie jūsų verslą.

3 dalis Ryšys su klientais per rinkodarą



  1. Sužinokite rinkodaros apibrėžimą pagal. Rinkodara - tai pranešimas apie jūsų verslą žmonių grupei. Tai leidžia reklamuoti savo verslą ir palaikyti ryšį su klientais. Galite atsiųsti jiems reklamą, prašymus pradėti verslą ar prašymus dėl pardavimo ar aukų. Tai nebrangus ir efektyvus būdas pasiekti didelę auditoriją. Taip pat galite siųsti skirtingų tipų klientus, skirtus skirtingiems klientams.



  2. Naudokite automatiką. Norėdami išsiųsti tūkstančius klientų į savo rinkodaros sąrašą, naudokite automatikos technologijas. Kai kuri programinė įranga gali segmentuoti jūsų sąrašą ir kartais siųsti tikslinius el. Laiškus klientams. Tai sukuria įspūdį savo klientams, kad jūs asmeniškai susisiekiate su jais. Tarp automatikos bendrovių yra „MailChimp“, „InfusionSoft“, „Marketo“, „HubSpot“ ir „Eloqua“.



  3. Laikykitės įstatymų dėl šlamšto. Susipažinkite su savo šalies įstatymais, susijusiais su verslu, nes tikriausiai turėsite suteikti galimybę klientams nustoti gauti jūsų skelbimus.
    • Asmuo ar įmonė, iš kurios jie atvyksta, turi būti aiškiai atpažįstami.
    • Pavadinimas neturėtų klaidinti.
    • Turite nurodyti, kad tai yra reklama.
    • Turite nurodyti galiojantį fizinį adresą, kuris nurodytų jūsų klientams, kur esate.
    • Turite pasiūlyti atsisakyti prenumeratos sistemos, kuri veiks per dešimt darbo dienų.
    • Net jei rinkodarai valdyti naudojate trečiosios šalies įmonę, jūs esate atsakingi už tai, ką siunčiate.



  4. Išmatuokite įsipareigojimą ir konversijas. Apskaičiuokite, kiek kartų jūsų klientai atidarė. Taip pat išmatuokite apsilankymų jūsų svetainėje skaičių, kurį sukuria kiekviena kampanija. Įvertinkite pardavimo dažnumą. Nustatykite visas jūsų pajamos, gautas iš kiekvienos kampanijos. Naudokite šią informaciją kurdami savo būsimas kampanijas iki.

4 dalis Parduokite per partnerių programą



  1. Sužinokite dukterinės rinkodaros apibrėžimą. Vykdydami filialų rinkodarą, jūs sutinkate reklamuoti produktus, susijusius su jūsų tinklaraščiu ar svetaine, su filialų nuorodomis. Kai jūsų tinklaraščio ar svetainės lankytojai paspaudžia filialo mygtuką, jie nukreipiami į prekybininkų svetainę. Jei jie perka, jūs gaunate komisinį atlyginimą. Komisinis mokestis už pardavimą gali būti nuo vieno euro iki dešimties tūkstančių eurų. Komisinis atlyginimas daugiausia priklauso nuo parduodamo produkto rūšies.



  2. Supraskite filialų rinkodaros pagrindus. Daugelis internetinių pardavėjų, kurie parduoda produktus ar paslaugas, siūlo partnerių programas. Jei nuspręsite užsiregistruoti partnerių programoje, gausite nuorodą, kurią galėsite patalpinti savo tinklaraštyje. Kai lankytojai spustelėja šią nuorodą, nuoroda naršyklėje įdiegia slapuką, kuris išlieka aktyvus tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, 60 dienų. Jei lankytojas perka produktą svetainėje vaikščiodamas per tą laiką, gausite komisinį mokestį.
    • Daugelis kompanijų pateiks nuorodas, reklamjuostes ar mygtukus. Nukopijuodami kodą ir įdėdami jį į savo svetainę, pradėkite siųsti klientus į svetainę.
    • Klientai gali bet kada ištrinti savo slapukus, o tai reiškia, kad filialo nuoroda nebeveiks.



  3. Supraskite, kodėl filialų rinkodara yra naudinga. Partnerių marketingas yra pigus. Galite prisijungti prie filialo programos nemokamai ir jums nereikia tvarkyti saugyklos ar produktų tvarkymo ar net siūlyti klientų aptarnavimo. Tai taip pat yra pasyvių pajamų šaltinis. Galite ir toliau užsidirbti pinigų, net jei nedirbate prie kompiuterio. Galiausiai tai taip pat leidžia dirbti iš namų.



  4. Palyginkite filialų rinkodarą su kitų rūšių tinklaraščių pinigais. Be kitų būdų, kaip užsidirbti pinigų iš savo tinklaraščio, galite pridėti rėmėjų reklamos vietos arba prisiregistruoti naudoti skelbimų rodymo paslaugą, tokią kaip „AdSense“. Šiomis programomis jums mokama, kai klientai spustelėja tinklalapyje rodomą skelbimą.
    • Daugelis žmonių, kurie uždirba pinigus iš reklamų, turi šimtus ar net tūkstančius svetainių. Jie rašo turtingą turinį paieškos sistemų optimizavimui (SEO), nukreipiančius srautą į savo svetainę.
    • Jūs uždirbate pinigus už paspaudimą. Kiekvieną dieną turite pritraukti tūkstančius savo svetainės lankytojų, kad tikėtumėte uždirbti daugiau nei kelis eurus per dieną. Jei pritraukiate daug klientų, galite užsidirbti pinigų per filialų rinkodarą.



  5. Pasirinkite savo auditorijai tinkamą produktą. Pagalvokite apie savo svetainės lankytojus. Jei turite tinklaraštį apie siuvimą, neverta reklamuoti hantelių. Jūsų skaitytojai greičiausiai nesidomi tokio tipo gaminiais. Tai reiškia, kad jie nespausis filialo nuorodų ir dar mažiau pirks šiuos produktus.
    • Paklauskite savęs, ar norėtumėte naudoti šį gaminį ir ar jis būtų naudingas daugumai jūsų skaitytojų. Jei taip, tai gali būti geras jūsų partnerių nuorodų produktas.



  6. Fizinių produktų reklama. Fiziniai produktai yra prekės, kurias gali nusipirkti jūsų klientai. Paprastai už fizinius produktus mokama nuo 4 iki 10%. Pasirinkite partnerių programą, kurioje įdiegiami slapukai, kurių galiojimas nesibaigia po 60–90 dienų. Tai leidžia atsipalaiduoti laikotarpiui, per kurį galite gauti komisinius.
    • Norėdami rasti dukterinę programą produktui, kurį norite reklamuoti, ieškokite internete įvesdami „partnerių programą“. Pvz., Galite ieškoti „partnerių programos sluoksnių“.
    • Jei ieškote produktų tam tikroje nišoje, tą pačią paiešką galite atlikti pakeisdami produkto pavadinimą į nišos pavadinimą. Pavyzdžiui, „dukterinio ugdymo programa“.



  7. Reklamuokite informacijos produktus. Informaciją apie produktą sukuria kitas tinklaraštininkas ar autorius, kad kažko išmokytų. Pvz., Tai gali būti internetinis kursas arba el. Knyga. Norėdami rasti šias partnerių programas, paprastai turite tiesiogiai susisiekti su autoriumi ar tinklaraštininku. Paprastai komisiniai už informacijos produktus paprastai būna nuo 30% iki 50%.
    • Komisiniai yra daug didesni, nes pardavėjui paprastai nereikia mokėti už gamybą ir gabenimą.



  8. Reklamuokis paslaugas. Pagalvokite apie paslaugas, kuriomis naudojatės, ir tas, kuriomis norėtumėte naudotis jūsų skaitytojai. Pvz., Tinklaraštininkės mama gali reklamuoti vaikų priežiūrą ar priežiūrą. Naudodamiesi šiomis paslaugomis, jūs uždirbsite pakartotinius komisinius mokesčius, kai jūsų tinklaraščio lankytojai periodiškai įsigis šias paslaugas. Paprastai komisiniai už šias partnerių programas yra nuo 15% iki 30%. Kai kurios susijusios paslaugos siūlo dar didesnį komisinį atlyginimą, atsižvelgiant į siūlomų paslaugų tipą.