Kaip veiksmingai paskirstyti prospektus

Turinys

• etapai
• 1 metodas. Veiksmingų prospektų sudarymas
• 2 metodas Įdiekite paskirstymo strategijas
• 3 būdas. Prospektų išplėtimas klientams
• 4 metodas Kūrybiškai paskirstykite skrajutes

Šiame straipsnyje: Efektyvių prospektų sudarymasSkirstymo strategijų diegimasSkelbimų prospektų siūlymas klientamsSkelbti prospektus kūrybiškai17 Nuorodos

Prospekto platinimas reikalauja daugiau pastangų, nei atrodo. Kreipimasis į priimtinus klientus yra veikla, kurią reikia daug planuoti. Įsitikinkite, kad skrajutės yra trumpos ir trumpos. Paskirstykite juos vietose, kur galite rasti tikslinę auditoriją, visada būdami mandagūs ir profesionalūs. Raskite kūrybinių skrajučių platinimo būdų, įskaitant jų pristatymą į namus ar demonstravimą šalia esančiose įmonėse.

etapai

1 metodas. Veiksmingų prospektų sudarymas

1. 
   

   
   Pasirinkite savo tikslinę auditoriją Norėdami veiksmingai paruošti ir paskirstyti prospektus, turite atsižvelgti į savo auditoriją. Vaikų prospektas turėtų skirtis nuo vyresnių 75 metų močiutės prospekto. Šios grupės turi skirtingus interesus ir susitinka skirtingose ​​vietose. Patobulinkite savo ir savo strategijas, kad pritrauktumėte tikslinę auditoriją.

2. 
   

   
   Padarykite savo skrajutes mažas ir paprastas. Maži lapeliai kainuoja mažiau ir yra mažiau tikėtina, kad bus išmesti. Pateikite auditorijai reikiamą informaciją, neparašydami per daug rizikuodami, kad jie neskaitys. Kuo didesnis jūsų prospektas, tuo sunkiau bus jį išplatinti.Jei jums sunku išlaikyti savo prospektą ir jį perskaityti, tai padarys ir jūsų skaitytojai. Laikykitės galingų žodžių, kuriuos naudosite paprastais sakiniais.

3. 
   

   
   
   
   Padarykite savo prospektą patrauklų. Gera skrajutė paprastai turi patrauklų atvaizdą ar logotipą ir aiškią antraštę. Žavinga spalvų grafika atkreipia dėmesį. Gali būti naudingas ryškiaspalvis popierius, taip pat didelis, paryškintas pavadinimas. Tai yra intriguojančios frazės ar šūkiai, kurie atitolins jus ir užtikrins, kad žmonės atsimins jūsų skrajutę ją perskaitę.
   • Pavyzdžiui, antraštė, kurioje sakoma Reikia vietinio sodininko? aiškiai paaiškina prospekto tikslą.
   • Surinkite prospektus iš savo bendruomenės ir išstudijuokite, kas juos daro patrauklius. Ieškokite dizaino modelių, kurie patrauktų jūsų dėmesį.

4. 
   

   
   Įtraukite savo kontaktus. Svarbi informacija, kurią galite įtraukti, yra darbo valandos, adresas ir telefono numeris. Skelbdami kuponus ar išpardavimus nepamirškite nurodyti galiojimo pabaigos datų. Mažas žemėlapis taip pat gali leisti lankytojams keliauti po sudėtingas vietas. Pritraukite suinteresuotus skaitytojus į savo reikalus.

2 metodas Įdiekite paskirstymo strategijas

1. 
   

   
   
   
   Žinokite, kur platinti savo skrajutes. Kur gyvena jūsų tikslinė auditorija, kur ji veikia ir kur perka? Jūs turite turėti šią informaciją, kad žinotumėte, kaip juos pasiekti. Jūs nenorėtumėte vykti visą kelią į kitą miestą, kad išduotumėte savo naujojo restorano skrajutes.
   • Gyvenimo būdo pasirinkimo galimybės, tokios kaip vegetariškas valgymas, yra platesnės, tačiau visada turėtų būti nukreiptos į priimtiną auditoriją. Pavyzdžiui, paaugliai bus labiau vegetarai nei vyresnio amžiaus žmonės, kurie jau dešimtmečius valgo mėsą.

2. 
   

   
   Nubrėžkite paskirstymo kelią. Prieš išeidami nuspręskite, kur vykstate. Norėdami sukurti veiksmingą paskirstymo planą, pagalvokite apie atstumą, kurį turite nueiti ar nuvažiuoti, laiką, iki kurio reikia nuvykti į vietą, ir apie tai, kokį skrajutių skaičių jums reikia atsinešti. Tinkama strategija padės sutaupyti laiko ir pinigų, tuo pačiu užtikrinant platesnę aprėptį.
   • Naudokite žemėlapius, kad suplanuotumėte trumpesnius maršrutus ir nustatytumėte, kur bus potencialūs klientai.
   • Atkreipkite dėmesį į vietas ir įmones, kurios geriausiai priima jūsų skelbimus.

3. 
   

   
   Paskirstykite skrajutes tinkamu laiku. Kada turite išsiųsti prospektą klientui? Jei reklamuojate pardavimą atostogų sezono metu, skrajutes turite išplatinti prieš keletą savaičių. Tokiu pat būdu žmonės tam tikru metu bus imlesni. Žmonės, įžengę į pasirodymus ar išėję iš jų, dažniau renkasi skrajutę nei tie, kurie skuba į darbą.
   • Peržiūrėkite visus įvykius, kurie vyks jūsų rajone. Roko koncerte, kuriame susirenka paaugliai, jums labiau pavyks reklamuoti veganišką restoraną. Reklama bus sunkesnė vyresnio amžiaus auditorijai, jau pasirinkusiai tam tikrą gyvenimo būdą.
   • Jūsų auditorija gali būti prieinama naktį, o ne dieną. Naktiniai klubai ir barai renkasi į vietas, kur galite reklamuoti restoranus ar produktus, reikalingus žmonėms, kurie dienos metu gali būti biure.

4. 
   

   
   Pakartokite skrajučių platinimo savaites vėliau. Lengviau atsiminti jau padarytus skelbimus. Grįžkite į savo platinimo taškus po vieno ar dviejų mėnesių. Net jei duosite tą patį skrajutę tam pačiam asmeniui, yra didelė tikimybė, kad sulauksite geresnių rezultatų. Užmezgus ryšius, jūsų arba jūsų verslas taps labiau atpažįstamas.

3 būdas. Prospektų išplėtimas klientams

1. 
   

   
   Ištirti įstatymus, reglamentuojančius vietinį platinimą. Prieš pradėdami reklamuoti, visada atsižvelkite į vietos įstatymus. Dažnai draudžiama privati ​​nuosavybė. Kita vertus, universitetai ir šaligatviai paprastai yra saugūs paskirstymo punktai. Įsitikinkite, kad turite teisę lankytis įmonėse, atidaryti pašto dėžutes ar prospektus prie durų. Kai būsite paprašyti išeiti iš neviešos erdvės, išeikite ne pasakodami.

2. 
   

   
   Suknelė pagal tai, kur einate. Parodykite savo sugebėjimą ištirpti minioje rengdamiesi kaip aplinkiniai. Žmonės bus imlesni jūsų atžvilgiu, jei jums tai bus prieinama. Atkreipkite visuomenės dėmesį į savo, o ne į savo asmenį. Vidutinėje aplinkoje greičiausiai nenorėtumėte dėvėti suplėšytų džinsų. Lygiai taip pat jūs negalėsite reklamuoti savo restorano gatvėje dėvėdami kostiumą ir kaklaraištį.
   • Kartais gali atrodyti, kad kūrybingas požiūris, pavyzdžiui, kostiumo dėvimas, reklamuojant vaikus, gali būti naudingas. Tačiau žmonės, nepriklausantys jūsų tikslinei auditorijai, gali būti mažiau linkę paimti jūsų prospektą.

3. 
   

   
   Raskite pardavimo tašką. Pastarasis turi būti trumpas, bet apibūdinantis. Galima sakyti Ar norėtumėte išmokti valgyti vegetarą? arba Ateikite valgyti naminių picų „Mamamia Pizza“? kol jūs platinate savo skrajutes. Šie sakiniai apibūdina jūsų tikslą, nepadarydami jūsų energingais ar įžeidžiančiais.
   • Atminkite, kad toks tiesioginis kontaktas suteikia galimybę atsakyti į klausimus ir nukreipti žmones į papildomus išteklius.

4. 
   

   
   Parodykite mandagumą. Kreipkitės į visus su šypsena. Negalima priekabiauti prie savo prospektų ir nesivelkite į karštas diskusijas. Kai kas nors grubus, mandagiai atsisakykite diskusijos. Dėl gerų manierų žmonėms bus lengviau priimti jūsų skrajutes.

5. 
   

   
   Surinkite ant grindų mestus lapelius. Tai gali pakenkti, jei matote išmetamas skrajutes, tačiau jų palikimas gatvėje gali pakenkti jūsų reikalams. Daugelis išmestų skrajučių sukuria įspūdį, kad buvo ignoruotas jūsų ar jūsų logotipas. Be to, šie prospektai sudaro nepatrauklias atliekas.

4 metodas Kūrybiškai paskirstykite skrajutes

1. 
   

   
   Siųskite skrajutes namo. Namuose pristatomos šlepetės labai tikėtinos. Galite išsinuomoti įmonės paslaugas, kad galėtumėte jas išsiųsti paštu. Taip pat galite juos rankomis paskirstyti pašto dėžutėse, užtikrindami šios procedūros teisėtumą jūsų rajone. Ant verandų ir priešais duris palikti lapeliai taip pat matomi savininkų.
   • Jei neturite konkretaus adresų sąrašo, kurį reikia aplankyti, tokiai platinimo formai gali prireikti daug lankstinukų ir pastangų.

2. 
   

   
   Pateikite skrajutes užsakymų viduje. Nesvarbu, ar pakuojate siuntinį parduotuvėje, ar siunčiate užsakymą, nėra lengvesnio būdo reklamuoti. Įmeskite skrajutę į pakuotę. Kadangi gavėjas jau susisiekia su jumis, jis perskaitys jūsų prospektą. Reklamos katalogai ir kuponai tokiu atveju bus puikūs.

3. 
   

   
   Pateikite savo skrajutes kaip intarpą. Susisiekite su leidėju ir aptarkite skrajutės įdėjimą į jų puslapius. Pasirinkite komercinį leidinį, kuris geriausiai atspindi jūsų reikalą, pavyzdžiui, muzikos žurnalą, kad paskelbtumėte apie savo grupę ar pasirodymo vietą. Daugelyje regionų yra naudingų leidinių, kurie gali skleisti jūsų prospektą vietoje.

4. 
   

   
   Skelbkite skrajutes kitose įmonėse. Naudinga turėti gerus santykius su vietos verslo savininkais. Pakvieskite juos išsiųsti skrajutę ant savo prekystalio. Kai kuriose vietose yra viešos skelbimų lentos, kuriose galite parodyti savo skrajutę. Laukimo kambariai medicinos praktikoje taip pat yra galimybė pasiekti žmones, kurie nėra užsiėmę.
   • Jūsų atveju priklausančios įmonės yra geriausias jūsų pasirinkimas. Pvz., Jei reklamuojate maisto prekių parduotuvę, kurioje prekiaujama sveiku maistu, tinkama vieta gali būti sporto salė. Jūs taip pat turite galimybę pasiūlyti juos reklamuoti mainais.

5. 
   

   
   Reklamuokitės renginiuose. Vietiniai renginiai, tokie kaip prekybos parodos, yra gera vieta skleisti skrajutes dideliam žmonių skaičiui. Geriausia proga yra renginyje, susijusiame su jūsų priežastimi, tokiame kaip amatų parduotuvės reklamavimas amatų parodoje. Galite įdėti skrajutes į mažus reklaminius maišelius arba palikti skrajutes vitrinose.
   • Jūs taip pat galėtumėte patys remti renginį. Kaip rėmėjas turėsite daugiau lankstumo reklamuodami ir platindami skrajutes.
   • Skambinkite renginių organizatoriams, kad aptartumėte reklamos ir rėmimo galimybes. Renginių ieškokite bet kurioje savo srities vietoje, pavyzdžiui, bibliotekose, bendruomenės centruose, naktiniuose klubuose ir kitose vietose.