Turinys
- etapai
- 1 dalis. Karjeros pradžia rinkodaros pramonėje
- 2 dalis Tapkite nepriklausomu konsultantu
- 3 dalis. Atidarykite savo rinkodaros konsultacijas
Rinkodaros konsultantų vaidmuo yra suprasti vartotojų motyvaciją ir patarti įmonėms, kaip geriausiai pasiekti tikslinę rinką. Jie turi reaguoti į daugelį funkcijų, tokių kaip įmonės klientų poreikių įvertinimas, rinkodaros strategijų planavimas ir vykdymas socialiniuose tinkluose ar kitose rinkodaros kampanijose bei skirtingų rinkodaros strategijų efektyvumo stebėjimas naudojant analizės priemones. Rinkodaros konsultantas gali uždirbti nuo 30 000 iki 150 000 eurų per metus, priklausomai nuo vykdomo projekto. Jei planuojate imtis šios karjeros, turėsite imtis tam tikrų žingsnių, kad pavyktų, pavyzdžiui, sukurti savo klientų ratą, turėti išsilavinimą ir profesinę patirtį.
etapai
1 dalis. Karjeros pradžia rinkodaros pramonėje
-
Laikykitės tinkamų treniruočių. Įgykite rinkodaros, komunikacijos ar administravimo bakalauro laipsnį. Daugelis universitetų siūlo rinkodaros programas, ir tai gali būti idealu norintiems tęsti konsultanto karjerą. Jei tokių programų jūsų universitete nėra, verslo administravimo ar komunikacijos laipsnis gali būti naudingas. Nepriklausomai nuo laipsnio, būtinai dalyvaukite kursuose, kurie suteiks jums prieigą prie svarbios informacijos apie jūsų būsimą karjerą.- Kurso turinys skiriasi priklausomai nuo universiteto, tačiau ieškoma programų, orientuotų į prekės ženklo kūrimą, prekės ženklo kūrimą, žinias ir strategijas, kad būtų pasiekta tam tikra demografinė, reklamos, tekstų rašymo ir finansų sritis.
- Atidžiai perskaitykite programų aprašymus, kad nustatytumėte, ar jūsų vedami užsiėmimai jums padės.
- Aptarkite savo profesinius tikslus su patarėju švietimo klausimais ir paprašykite jų pateikti programos, kurios reikia laikytis, ar žingsnių, kurie galėtų padėti jums priartėti prie jūsų tikslų, pasiūlymų.
-
Ieškokite studentų organizacijos. Prisijunkite prie rinkodaros ir administravimo studentų organizacijų. Vienas iš būdų įgyti patirties prieš baigiant studijas yra dalyvauti organizacijos veikloje, skirtoje rinkodaros ar administravimo besimokantiesiems. Aktyvus įsitraukimas į studentų organizaciją leis pritaikyti klasėse įgytas žinias ir jas patobulinti.Tai taip pat leidžia įgyti vertingos patirties, kurią galėtumėte pabrėžti savo gyvenimo aprašyme, užmegzti ryšius su vietos verslo savininkais. Visi šie išgyvenimai ir santykiai palengvins jūsų darbą po baigimo. -
Susikurkite aplanką. Rinkodaros konsultantas pristato savo portfolio potencialiems klientams, norėdamas parodyti jiems visas savo galimybes. Sukurkite aplanką ir laikykite jį skaitmenine bei spausdintine versijomis, kad būtų parodytos visos iki šiol atliktos užduotys. Turite pabrėžti savo mokymą ir darbo patirtį, taip pat savo kontaktus ir keletą geriausių projektų pavyzdžių.- Jei turite svetainių kūrimo patirties, galite lengvai jas sukurti, bet jei ne, pabandykite naudoti prieglobos svetaines, tokias kaip wordpress.org ar Tumblr.
- Jei jau esate įgiję patirties studentų organizacijoje ar stažuotės metu, pridėkite rinkodaros dokumentų, kuriuos turėjote padaryti klientams, pavyzdžių (pirmiausia nepamirškite paprašyti leidimo).
- Jei niekada neturėjote galimybės dirbti su klientu, naudokite medžiagą, kurią turėjote sukurti studijų metu.
- Čia yra keletas reklaminės medžiagos, kurią galite naudoti savo portfelyje, pavyzdžių: logotipai, skelbimai, brošiūros, nuorodos į svetaines ar socialinės žiniasklaidos puslapiai, su kuriais jūs bendradarbiavote.
-
Kreipkitės į pradedančiuosius darbus. Prieš pradėdami rinkodaros konsultanto karjerą, turite praleisti šiek tiek laiko įgyti darbo patirties reklamos agentūroje. Ieškokite pradedančiųjų darbų įmonėse, kurios galėtų suteikti jums tokios patirties, kokios ieškote. Taip pat galite ieškoti darbo, kuriame būtų siūlomos nuolatinės mokymo ir skatinimo galimybės.- Kreipdamiesi dėl darbo, pabandykite savo gyvenimo aprašymą ir motyvacinį laišką pritaikyti prie konkrečių įgūdžių, aprašytų darbo pasiūlyme. Nemeluokite ir tiesiog nepamirškite pabrėžti įgūdžių, kurių siekia jūsų potencialus darbdavys.
-
Tapk ekspertu. Plėtokite savo karjerą profesiniame pasaulyje. Gali prireikti šiek tiek laiko, kol galėsite dirbti konsultantu, nes reklamos kompanijos dažnai ieško specialistų, turinčių ilgametę patirtį. Dėl to jums gali tekti keletą metų padirbėti kaip rinkodaros agentui, kad galėtumėte visiškai išsiugdyti savo įgūdžius. Per tą laiką stenkitės gilinti savo žinias ir siekti karjeros. Imkitės sunkių projektų ir atlikite geriausius darbus.
2 dalis Tapkite nepriklausomu konsultantu
-
Sukurkite planą. Organizavimas ir laiko valdymas yra būtini bet kurio nepriklausomo konsultanto įgūdžiai. Prieš priimdami sprendimą, tęskite darbą įmonėje, atidžiai išnagrinėdami keletą pagrindinių darbo aspektų. Kai kurie pagrindiniai klausimai apie tai, kaip įsivaizduojate savo būsimą verslą, gali padėti apsispręsti. Apsvarstykite keletą žemiau pateiktų klausimų, kad nuspręstumėte, ar tikrai norite tapti nepriklausomi.- Kokie yra jūsų tikslai ir priežastys, kodėl norite tęsti šią karjerą? Jei neturite stiprios savo, kaip laisvai samdomo darbuotojo, ateities vizijos arba jei neturite pakankamai motyvacijos tęsti, jums bus sunku pasisekti kaip nepriklausomam konsultantui. Prieš priimdami sprendimą apsvarstykite savo trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus.
- Ar jums reikia sertifikavimo ar specialaus leidimo? Atsižvelgiant į jūsų specializaciją rinkodaros srityje, norint dirbti laisvai samdomu darbuotoju, jums gali prireikti tam tikro pažymėjimo ar specialios licencijos. Prieš pradėdami kitus veiksmus, patikrinkite šį aspektą.
- Ar turite pakankamai patirties dirbti savarankiškai? Klientai nori samdyti patyrusius ir kompetentingus konsultantus. Pabandykite išsiaiškinti, ar jūsų profesinė patirtis yra pakankamai turtinga, kad atitiktų visus jūsų klientų reikalavimus, ar jums reikia šiek tiek daugiau laiko įgyti patirties.
- Ar jau turite pakankamai kontaktų, kad galėtumėte pradėti dirbti kaip nepriklausomas konsultantas? Nepriklausomas rinkodaros konsultantas turėtų turėti potencialių klientų, kurie pasinaudotų šia patirtimi, sąrašą. Pagalvokite apie savo potencialius klientus ir konkrečiai paklauskite savęs, ar sugebėsite sukurti savo tinklą.
- Ar turite organizacijos jausmą? Organizacija yra esminis elementas visiems, dirbantiems savarankiškai. Tiesą sakant, jūs turėsite tvarkyti savo laiką, savo verslą ir klientus. Nuspręskite, ar esate pakankamai organizuotas asmuo, kad atliktumėte visas šias pareigas.
-
Būti sertifikuotam. Gaukite pramonėje reikalingus leidimus ir pažymėjimus. Jei pastebėjote, kad norint patekti į rinkodaros industriją jums reikia sertifikatų ar licencijų, pabandykite jų gauti prieš pradėdami. Be to, net jei jums to nereikia, galite pabandyti gauti pardavimo organizacijos pažymėjimą, kad klientams parodytumėte, jog esate patikimas profesionalas.- Internete ieškokite asociacijos ar agentūros, kuri galėtų suteikti jums profesinį pažymėjimą. Tai padės jums išsiskirti iš konkurencijos ir laimėti būsimų klientų pasitikėjimą.
-
Padėkite save savo rinkoje. Svarbu prieš pradedant žinoti savo tikslinę auditoriją, o turėdami savo nišą, padėsite pritraukti daugiau klientų, palyginti su tuo, kai bandysite pasiūlyti savo paslaugas visiems. Pabandykite sutelkti dėmesį į labai mažą asmenų grupę, su kuria norite dirbti kartu.- Puikus pavyzdys galėtų būti parduotuvių savininkai madingame miesto rajone ar duris atveriančios vietos medicinos įstaigos.
-
Sukurkite savo prekės ženklą. Reklamuoti prekės ženklo įvaizdį yra svarbu, nes tai padės jums suteikti kokybiškas paslaugas ir pritraukti naujų klientų. Kurdami savo prekės ženklą pagalvokite apie savo klientus ir tai, ko jie tikisi iš jūsų. Kurdami ir reklamuodami savo paslaugas, įsitikinkite, kad viskas, ką įsipareigojate, atitiks jūsų planuojamą sukurti prekės ženklą.- Pavyzdžiui, jei norite pritraukti mažų parduotuvių savininkus, pirkėjai gali tikėtis, kad gerai išmanysite mados industriją ir rengsitės elegantiškai. Todėl jūsų logotipai, es ir asmeninė išvaizda turėtų atspindėti šias vertybes.
- Atminkite, kad prekės ženklo kūrimas ir kūrimas reikalauja daug laiko ir pastangų. Taigi būkite kantrūs.
-
Sužinok apie paslaugų įkainius. Padarykite keletą tyrimų dėl rinkodaros konsultanto kainos. Nuspręsti, kaip apmokestinti klientą, gali būti sunku, o geriausias būdas tai padaryti yra išanalizuoti konkurentų aptarnavimo mokesčius ir nustatyti konkurencingą kainą. Taigi, jūs žinote, kad dėl savo kainų nepatirsite nepalankių sąlygų ir jums pavyko rasti visas paslaptis, kaip nustatyti kainas.- Kai kurie rinkodaros konsultantai gali išvardyti savo įkainius ir paslaugas internete, tačiau taip pat galite paskambinti jiems, kad sužinotumėte daugiau apie juos. Paskambinkite nepriklausomiems konsultantams ir jūsų srities rinkodaros kompanijoms ir paprašykite jų atsiųsti išsamią jų paslaugų ir įkainių brošiūrą.
-
Pirma atšaukite sutartį. Stenkitės sudaryti darbo sutartis su didele konsultavimo įmone rinkodaros srityje. Tapti nepriklausomu rinkodaros konsultantu gali būti šiek tiek baugu ir gali kilti problemų ieškant pakankamai klientų. Jei vis dar nesiryžtate patys pradėti šio nuotykio, apsvarstykite galimybę dirbti didelėje įmonėje, kuri suteiks jums daugiau saugumo. -
Kurkite santykius. Nesvarbu, ar pasirinksite būti nepriklausomi, ar ne, turite nuolat kurti santykius. Kuo svarbesnis jūsų kontaktų tinklas ir leidžia plėtoti klientų ratą, tuo lengviau pasiruošti pereinamajam laikotarpiui galėsite dirbti nepriklausomu konsultantu.
3 dalis. Atidarykite savo rinkodaros konsultacijas
-
Pasirinkite įmonės vietą. Priėmę sprendimą atidaryti savo verslą, turite pasirinkti geriausią vietą įsikurti. Jums yra dvi galimybės: dirbti iš namų ar išsinuomoti biurus. Pirmasis variantas leidžia sumažinti visas išlaidas, tačiau antrasis padidins jūsų matomumą ir suteiks tinkamesnę sistemą klientams pritaikyti. Įvertinkite kiekvienos parinkties pranašumus ir trūkumus ir išsirinkite sau tinkamiausią. -
Apsvarstykite darbuotojų samdymą. Jums gali neprireikti darbuotojų nuo pat pradžių, tačiau verslui pradėjus augti, padėjėjui atsiliepti į telefoną ir imtis kitų mažų darbų gali būti didelė pagalba. Tačiau prieš įdarbindami ką nors, konkrečiai pagalvokite apie savo naujus poreikius ir užduotis, kurias turėtų atlikti padėjėjas.- Turėkite omenyje, kad visada galite ką nors pasamdyti, jei esate per daug užsiėmęs kasdienių darbų vykdymu, tačiau atleisti darbuotoją, kuris jums nelabai tarnaus, bus sunkiau.
-
Nustatykite įkainius, taikomus jūsų paslaugoms. Pasinaudokite informacija, surinkta atliekant ankstesnius tyrimus, kad nustatytumėte konsultavimo mokesčius. Kai baigsite, sukurkite brošiūrą, kurioje išsamiai aprašomos siūlomos paslaugos ir su jomis susiję mokesčiai.- Jūsų įkainiai turi būti konkurencingi su jūsų konkurentų įkainiais, tačiau taip pat turite įsitikinti, kad jie padengia visas bendrovės išlaidas.
- Brošiūroje turėtų būti informacija apie jūsų įkainius už valandą vienam projektui, taip pat mokesčių už konkrečią paslaugą atsiskaitymo būdai.
-
Reklamuokite savo verslą. Reklamuoti savo verslą yra taip pat svarbu, kaip informuoti save apie klientus. Galite reklamuoti savo paslaugas naudodami brošiūras, reklamą, informacinius biuletenius, kalbas, telefonų paieškos būdus ar rekomendacijas.- Brošiūrose turėtų būti informacijos apie jūsų paslaugas, turtą, tapatybę ir klientus.
- Jei pasirinksite telefonų paieškas, prieš skambindami pirmąjį, parašykite mažą ir keletą kartų atlikite praktiką.
- Jei ketinate naudoti skelbimus, paskelbkite juos leidiniuose, kurie yra svarbūs jūsų tikslinei auditorijai. Pvz., Jei norite susisiekti su savo srities sveikatos priežiūros specialistais, ieškokite šio demografinio profilio mėnesinio leidinio.
- Nepamirškite dirbti savanoriu, jei ši funkcija jums labiausiai tinka.
- Paprašykite buvusių klientų rekomenduoti jūsų paslaugas kitiems žmonėms.