Kaip tapti aukcionu

Turinys

• etapai
• 1 metodas Atraskite aukcionų pasaulį
• 2 būdas Gaukite licenciją
• 3 metodas. Gręžimas aukcionų pasaulyje
• 4 būdas Eikite į kopėčių viršų

Šiame straipsnyje: Sužinok apie aukcionų pasaulįSavo licencijos gavimasPagalba aukcionų pasaulyjeAr atvykite į skalės viršuje pateiktas nuorodas

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Dauguma žmonių mano, kad pagrindinis aukciono rengėjo įgūdis yra jo neįtikėtinai greita kalba, tačiau darbas yra daug sudėtingesnis. Jo dalyvavimas užkulisiuose yra toks pat svarbus aukciono sėkmei kaip ir jo įtikinantys įgūdžiai. Aukcionai vykdo daugybę funkcijų rinkodaros, viešųjų ryšių, įmonių valdymo, apskaitos ir administravimo srityse. Šiame straipsnyje paaiškiname, kaip tapti aukciono dalyviu.

etapai

1 metodas Atraskite aukcionų pasaulį

1. 
   

   
   Gaukite bakalauro ar jam prilygintą laipsnį. Norėdami gauti licenciją (arba į tai rimtai), turėsite turėti vieną iš šių laipsnių. Mokykloje veskite viešojo kalbėjimo, rinkodaros, istorijos, verslo ir žemės ūkio užsiėmimus. Šie kursai padės pasiruošti įvairiems aukciono vedėjo vaidmenims.
   • Nors universitetas nėra būtinas, jis gali būti naudingas. Nacionalinės aukcionų asociacijos (NAA) atlikto tyrimo duomenimis, 35% aukcionų rengėjų turi diplomus, o 36% - universitetų patirtį.

2. 
   

   
   Dalyvaukite aukcionuose. Tai yra pirmasis žingsnis norint tapti aukciono dalyviu. Pradėkite dalyvauti aukcionuose! Pažvelkite į skirtingus aukciono vedėjo vaidmenis įprastos aukciono dienos metu. Stebėkite jo veiksmus, sprendimus ir įgūdžius. Jo vaidmuo nėra tik greitas kalbėjimas.

3. 
   

   
   
   
   Dirbk ne visą darbo dieną aukcionų įmonėje. Jei mokotės vidurinėje mokykloje ar tiesiog ieškote patirties, pradėkite dirbti aukcionų įmonėje, nesvarbu, kokias užduotis turite atlikti. Net jei organizuosite tik parduodamas dalis arba šluosite grindis, tai gali jums atverti duris.
   • Darbas asistentu. Perduokite daiktus aukciono vedėjui ir padėkite jam įsisavinti žaidimą.
   • Dirbti aukciono stebėtoju. Aukciono rengėjui reikia pagalbos nustatant, kas siūlo, ypač aukcionų aukcionuose, kuriuose yra daug dalyvių. Stebėtojas nustato dalyvius, kurių aukciono dalyvis nemato.
   • Padėkite surengti aukcioną prieš jam prasidedant. Aukcionams reikia pagalbos, norint išpakuoti, demonstruoti ir įdiegti eksponavimo ir pardavimo elementus. Sužinokite daugiau apie tokio tipo verslą dirbdami diegimo komandoje.

4. 
   

   
   Atlikite tyrimus dėl nacionalinių ar vietinių įstatymų, susijusių su licencijos gavimo sąlygomis. Dabar, kai atradai šį pasaulį, tau patinka tai, ką matai? Galite nuspręsti, ar norite gauti savo licenciją ir tapti aukcionų rengėju. Šiuo metu licenciją reikia gauti 37 JAV valstijose. Atlikite veiksmus, kurių reikia norint gauti savo licenciją, atsižvelgiant į valstybės, kurioje esate, standartus.
   • Kai kurios valstijos reikalauja, kad jūs eitumėte į NAA priklausančią mokyklą, kai kurios nori vienerių ar dvejų metų patirties, kol jums bus leista laikyti baigiamąjį egzaminą, kai kurios nori oficialios pameistrystės, o kai kurios leidžia derinti aukščiau paminėtas patirties rūšis. Jei turite galimybę įgyti praktinės patirties, jums gali nereikėti vesti užsiėmimų.

5. 
   

   
   
   
   Pradėkite dirbti labdaros koncertuose. Jums nereikia licencijos, kad galėtumėte dalyvauti labdaros koncertų aukcione. Iš esmės tai yra savanorystė (jūs neuždirbate pinigų) ir todėl atvira tiems, kurie nori skirti savo laiką. Tai puikus būdas pradėti kurti savo gyvenimo aprašymą ir būti žinomam šioje terpėje. Laikui bėgant viskas priklausys nuo jūsų reputacijos. Ir mes neturime pamiršti, kad tai taip pat yra gera priežastis.

2 būdas Gaukite licenciją

1. 
   

   
   Eik į aukcionų mokyklą. Nors tai ne visada būtina, tačiau tai tikrai vertinama patirtis. Jei nepažįstate tinkamų žmonių, kurie jus įtraukia į šią aplinką, mokykla yra tinkamas požiūris į jus. NAA savo interneto svetainėje turi mokyklų sąrašą.
   • Šiuo metu NAA turi mokyklas JAV, Kanadoje, Pietų Afrikoje ir dukterinę įstaigą Australijoje. Priklausomai nuo jūsų buvimo vietos, gali būti, kad surasite kursą, trunkantį kelias savaites, arba gali tekti pasirinkti tokį, kuris trunka semestro universitetą. Bet kokiu atveju jis nėra labai ilgas.
     • Rinkitės mokyklą vietoje arba nuotolinę programą. Aukcionų rengėjų mokyklos yra visame pasaulyje ir daug programų galima rasti internete. Dalyvausite aukcionuose, rinkodaros ir pagrindiniuose verslo vadybos kursuose.

2. 
   

   
   Raskite pameistrystę. Kai kurioms valstijoms, tokioms kaip Ohajas ir Tenesis, reikalinga vienerių ar dvejų metų patirtis, kol jums bus leista laikyti egzaminą. Bet kad ir kokios būtų jūsų jurisdikcijos taisyklės, geriausia pradėti įgyti patirties kiek įmanoma greičiau.
   • Yra aukciono dalyvio licencija. Paprastai tai yra žingsnis (dažnai privalomas) tose valstijose, kur prieš egzaminą reikia patirties. Egzamino mokesčiai šiuo metu yra maždaug keli šimtai dolerių daugelyje sričių.

3. 
   

   
   Išlaikyti egzaminą. Daugelyje regionų jie yra ketvirčio duomenys. Jūsų valstija turi turėti informacijos apie tai, kaip turėtumėte mokytis testui atlikti, pavyzdžiui, Teksaso žaliojoje knygoje. Bet kadangi jūs jau įžengėte į aukcionų rengėjų pasaulį, turėsite daugybę kitų išteklių.
   • Kai kuriose valstijose galioja abipusiškumo įstatymai. Tai reiškia, kad jūsų licencija galios ją atpažįstančiose valstijose, tačiau kitose ji negalioja. Jei norite gauti licenciją valstybėje, kuri veikia ne taip, kaip gavote licenciją, turėsite užpildyti jų kriterijus ir išlaikyti jų egzaminą.

4. 
   

   
   Kreipkitės dėl licencijos Išlaikę ir išlaikę egzaminą (jei neišlaikote, kitais metais paprastai galite jį grąžinti antrą kartą), galite kreiptis dėl savo licencijos. Tai įrodo, kad jums pasisekė ir kad dabar oficialiai esate aukcionų rengėjas. Sveikiname! Tačiau vis tiek tai jums kainuos kelis šimtus dolerių.

5. 
   

   
   Integruokite profesionalią organizaciją. Daugelyje JAV valstijų yra profesionali aukcionų organizatorius. Taip pat egzistuoja nacionalinės organizacijos, kurios savo nariams siūlo tęstinį mokymąsi ir kitus išteklius. NAA yra puiki vieta pradėti. Taip pat yra konferencijų, kuriose galite dalyvauti.
   • Daugelis organizacijų, įskaitant valstybinį lygmenį, siūlo galimybę išbandyti aukcionų rengėjus, kad įrodytų savo kompetenciją. Tapimas atestuotu ar akredituotu padidina jūsų, kaip aukcionų rengėjo, patikimumą ir profesionalumą.

6. 
   

   
   Palaikykite kitą darbą lygiagrečiai. Sunku per naktį būti aukciono dalyviu. Laikykite įprastą darbą arba išlaikykite dabartinį darbą, kol jums pasiseks pakankamai pakeisti įprastą atlyginimą. Dauguma aukcionų dalyvių pradeda dirbti ne visą darbo dieną.

3 metodas. Gręžimas aukcionų pasaulyje

1. 
   

   
   Darbas aukcionų įmonėje ar aukcionų namuose. Daugelis bendrovių yra nepriklausomos siūlymo bendrovės, tokie žmonės kaip jūs, kurie pradėjo aukcionų dalyvius, o vėliau pradėjo savo verslą. Tačiau yra ir didžiulės aukcionų namų grandinės. Kaip ir visose srityse, kai kurios yra geresnės už kitas, bet niekada nesužinosite, jei nemėginsite.
   • Pabandykite surasti aukcionų įmonę, kuri specializuojasi jūsų srityje (žemės ūkis, antikvariniai daiktai ir kt.) Ir yra pasirengusi dirbti su jumis bei sudaryti jūsų tvarkaraštį. Ar jie jus apmokys? Kokie bus mokesčiai? Būsite darbuotojas ar verslininkas? Tai klausimai, į kuriuos reikia atsižvelgti ieškant darbo.

2. 
   

   
   Tapk įvairių dalykų ekspertu. Aukcionų rengėjai dažnai ieškomi atsižvelgiant į jų kompetenciją tam tikrose srityse. Jūs turite mokėti pažvelgti į objektą ir pasakyti, kokia jo būklė ir kokie yra svarbūs veiksniai, norint apie jį žinoti. Jei nepaisysite įbrėžimo, galite pradėti siūlyti per didelę kainą. Čia pateikiamos dažniausios aukcionų potemės.
   • Sužinokite apie gyvulininkystę ir žemės ūkį. Daugelyje aukcionų parduodama gyvulininkystė ir ūkio technika.
   • Įgyti žinių apie antikvarinius daiktus.Aukcionuose nuolat yra antikvarinių daiktų, todėl gali būti naudinga žinoti informaciją apie objektus ir skirtingus istorinius laikotarpius.
   • Parduokite transporto priemones kaip ekspertas. Sužinokite apie prekės ženklus, modelius, metus, variklius ir unikalias istorijas apie transporto priemones.
     • Kai kurios valstijos, pavyzdžiui, vėl Tenesis, turi specialią licenciją valstybiniams automobilių aukcionams.

3. 
   

   
   Parduokite savo aukcionus. Jūs būsite atsakingas už dalyvavimą aukcionuose. Norėdami gauti pasiūlymų teikėjus, turėsite pradėti pardavinėti aukcionus naudodami tinkamas žiniasklaidos priemones, tinkamas vietas, reikiamą laiką ir tinkamus žmones. Jei aukcionas įvyko, o produktai nebuvo parduoti, jūsų klientas nebus patenkintas.
   • Svarbu žinoti savo auditoriją. Aukcionas su prisiminimais apie Elvisą ir tūkstančius LP yra visiškai kitoks nei išpardavimas, kuriame eksponuojamas XIX amžiaus modernus menas ir dailioji Kinija. Jūsų tinklo apimtis bus labai svarbi.

4. 
   

   
   Gauk juda. Jei jūs gyvenate regione, kuriame yra nedaug gyventojų, jums, aišku, pasiseks geriau kitur. Apsvarstykite galimybę užmegzti ryšius visoje savo vietovėje ar net persikelti į jūsų specialybei palankias sritis (kuriose daug dirbate žemės ūkyje arba pradedate tik klestinčią sritį). Kuo daugiau kontaktų turėsite, tuo geriau augsite.

4 būdas Eikite į kopėčių viršų

1. 
   

   
   Praktika įtikinkite konkurso dalyvius. Naudokite veidrodį, registruokitės, teikkite pasiūlymus ir naudokite savo įgūdžius viešai. Jei jau atlikote aukcionų rengimo mokyklą, jie jau bus jums tai paruošę. Įtikinti savo auditoriją yra menas, nes aukcione esančius daiktus jūs atmesite tiesiogiai palaikydami ryšį su klientais. Tobulinkite savo įgūdžius reguliariai mankštindamiesi.
   • Aišku, kad studento įtikinimas yra labiausiai matoma aukciono vedėjo darbo dalis, tačiau tai tik labai maža jo dalis. Taip pat svarbu būti charizmatišku, geru pardavėju ir turėti gerus administracinius įgūdžius.

2. 
   

   
   Tapk pagalbininku Geras aukcionų rengėjas nėra tik tas, kuris žino jo tikslą ir gali kalbėti juokingai greitai, būdamas aiškus. Jis animuoja visą kambarį. Aukciono rengėjas, kuris žavi savo auditoriją, gali pakelti kainas iki 20 proc. Jei nepateiksite minios pasiūlymo, aukcionas bus katastrofa.
   • Jei iki tol nebuvo aišku, didžiąją laiko dalį dirbsi su komisiniais. Taigi kuo daugiau mokėsite už savo auditoriją, tuo geriau uždirbsite. Taigi jūs turite dirbti!
   • Tam tikru mastu jūs įtikinsite savo auditoriją mokėti daugiau. Žmonės automatiškai pradės dvejoti, kai pakils kainos. Jūsų darbas yra būti įtikinamam ir įtikinti juos (net nesuvokiant), kad jie priima gerą sprendimą pranokdami.

3. 
   

   
   Būkite to linkę. Geras aukciono rengėjas dažnai būna labai elegantiškas. Galėsite dirbti su daiktais, kurie yra labai brangūs, ir turite pritaikyti savo elgesį prie situacijos. Nekvieskite konkurso dalyvių į „oranžinės kepurės moterį“ ir niekada nerodykite pirštų. Dirbsi su moterimis ir poniais ir visada būsi labai elegantiškas.
   • Jei eisite per televiziją, bus ir kitas protokolas. Turėsite kreiptis į žiūrovus, kurie ką tik įjungė savo televiziją. Padidinkite savo žavesį, būkite taktiški ir dėvėkite ryškiaspalvį viršų ar kaklaraištį.

4. 
   

   
   Reikia suprasti, kad šis darbas reikalauja daugiau darbo, nei atrodo. Be visų paruošiamųjų darbų, kuriuos turėsite atlikti (darbas su klientais, pardavėjais ir pan.), Ir aukciono tvarkymo, turėsite išspręsti smulkmenas kiekvieną dieną. Ir jų bus daug.
   • Pradedantiesiems, dirbsite su nedalyvaujančiais konkurso dalyviais, valdysite rezervines kainas (kartais savininkas nenori, kad kaina būtų per maža ir jis gali nusiminti) ir valdysite konkurenciją tarp pardavimų. Žmonės atsiųs jums visus savo klausimus, todėl jūs turite būti pasirengę su visais atsakymais.