Žinios

Kaip atlikti galimybių studiją

Posted on
Autorius: John Stephens
Kūrybos Data: 23 Sausio Mėn 2021
Atnaujinimo Data: 1 Liepos Mėn 2024
Anonim
ŽANETA SAVICKIENĖ IR RENATA BUTKO - "Studijos užsienyje ir kaip jas finansuoti"
Video.: ŽANETA SAVICKIENĖ IR RENATA BUTKO - "Studijos užsienyje ir kaip jas finansuoti"

Turinys

Šiame straipsnyje: Sužinokite, kaip atlikti galimybių studijąPradėkite tyrimą ir rinkos analizę, atlikite techninę ir organizacinę analizęTyrimo finansinė analizėSuraskite galimybių studiją28 Nuorodos

Ar turite novatorišką ir revoliucingą idėją pateikti produktą į rinką? Džemai iš obuolių gali būti tokie populiarūs tarp jūsų šeimos ir draugų, kad jūs manote, kad tai paversti verslu. Galbūt norėsite įsteigti vaikų auklėjimo kooperatyvą, tačiau nežinote, ar jūsų rato užklausų kiekis yra pakankamas, kad užtikrintumėte jūsų sėkmę. Arba jūs dirbate savivaldybės vyriausybėje, kur jūsų paprašė prižiūrėti naujo parko statybą, tačiau nežinote, nuo ko pradėti ir kaip tai padaryti. Bet kokiu atveju jūs gausite naudos iš galimybių studijų. Paprasčiau tariant, galimybių studija yra procesas, kurio metu jūs tikrinate projekto gyvybingumą: šiame etape jums įdomu, ar projektas yra pelningas. Nors kai kurie klausimai, į kuriuos turėsite atsakyti, priklausys nuo projekto ar idėjos pobūdžio, kiti yra esminiai ir taikomi bet kurioje galimybių studijoje.


etapai

1 dalis. Žinojimas, kiek galimybių atlikti galimybių studiją



  1. Atlikite preliminarius tyrimus. Gali atrodyti keista atlikti galimybių studijas, kad būtų užtikrintas galimybių studijos pagrįstumas. Be to, kai kurių nedidelių apklausų atlikimas leis jums žinoti, ar tikslinga atlikti išsamesnius tyrimus, susijusius su visu projektu. Sužinosite daugiau atlikdami šiuos veiksmus.



  2. Pagalvokite apie pasirinkimą. Išsamios ir veiksmingos galimybių studijos atlikimas reikalauja laiko ir reikalauja sunaudoti daug finansinių išteklių. Sutaupysite laiko ir pinigų, investuodami tik į projektus ar idėjas, kurie atrodo pelningi.
    • Pavyzdžiui, jei norėtumėte įsitraukti į uogienės gaminimą, prieš nusprenddami pradėti galimybių studiją, turite atidžiai išsiaiškinti kitas alternatyvias priemones, kurių galite imtis šiame nuotykyje. Pavyzdžiui, tiesiog parduodate savo obuolius rinkai.




  3. Pradėkite įvertindami galimą norimo parduoti produkto paklausą. Jūsų artimieji ir draugai gali nešioti rimtų atsiliepimų apie uogienes, kurias paprastai ruošiate ir siūlote kaip dovaną, tačiau tai gali būti kliūtis, nes vartotojai nenorės reguliariai išleisti daug pinigų. už naminį ekologišką produktą.
    • Prieš priimdami sprendimą atlikti išsamų ir išsamų galimybių tyrimą, turite pagrįstai nuspręsti, ar jūsų projektui yra poreikis ar poreikis. Jei jis egzistuoja, galite pereiti prie išsamesnio projekto tyrimo. Priešingu atveju turite atsisakyti ir galvoti apie kitą projektą.
    • Jei norite savo gaminius parduoti vietoje, apsilankykite parduotuvėse ir atidžiai ištirkite jų gaminius. Jei jie parduoda naminius gaminius ar ekologiškus uogienes juokingomis kainomis arba net neturi jų asortimente, tai reiškia, kad šio produkto neprašo gyventojai. Panašiai, jei labai nedaug pardavėjų ūkininkų rinkoje parduoda uogienes, taip gali būti dėl to, kad produktas pirkėjų tikrai nedomina.
    • Jei norite parduoti produktus internete, galite mažai ištirti savo produkto raktinius žodžius ir atidžiai stebėti pirmuosius rezultatus. Jei atrodo, kad daug žmonių parodo gerą produkto pardavimą, tada gali būti, kad jūsų produkto paklausa yra nemaža. Vėliau nuspręsite, ar jums reikia įsipareigoti.




  4. Įvertinkite konkursą. Gali būti didelis jūsų produkto paklausos lygis. Tačiau jūs taip pat turite žinoti apie konkurenciją, su kuria susidursite rinkoje.
    • Pvz., Net jei jūsų mieste yra aktyvi ūkininkų rinka, kurioje yra dešimt pardavėjų, pardavinėjančių naminius uogienes ir šaldytus užtepus, turite žinoti, ar galėsite konkuruoti ar pasiūlyti savo klientams (vartotojams) novatoriškas ir patrauklus produktas.
    • Panašiai, jei norite parduoti internetu, turite žinoti, kokia kaina jūsų konkurentai parduoda tą patį produktą rinkoje, arba jei rinkoje yra dominuojantis prekės ženklas. Ar sugebėsite būti konkurencingi? Pradėkite galvoti apie būdus, kaip galite tikėtis ypatingos nišos.



  5. Įvertinkite iššūkius. Prieš pradėdami galimybių studijos procesą, turite įsitikinti, kad nėra neįveikiamų kliūčių.
    • Pvz., Jei visą laiką į jūsų namus ateina augintinis, tada negalėsite gaminti maisto pardavimui namuose. Tada jūs turėsite gaminti savo džemą kitoje struktūroje.
    • Jei negalite įvykdyti tų reikalavimų, gaukite reikalingą kapitalą arba tinkamai suvyniojate gaminį, tuomet gali būti gera idėja šią idėją pateikti „užkardai“.



  6. Žinokite, ar jums reikia naudotis eksperto konsultanto paslaugomis. Jei jūsų pradiniai tyrimai yra patenkinami ir leidžia daryti išvadą, kad projektas gali būti pelningas, galimybių tyrimui valdyti ir atlikti būtų geriau pasitelkti konsultanto paslaugas. Atsižvelgiant į projekto pobūdį, gali tekti reikalauti ataskaitų iš profesionalų, tokių kaip inžinieriai (pavyzdžiui, jei norite ištirti projekto, pagrįsto viešaisiais darbais, pagrįstumą).
    • Atidžiai ieškokite jums reikalingo konsultanto tipo ir jo konsultavimo mokesčių. Turėsite įsitikinti, kad sutaupysite pakankamai lėšų padengti konsultavimo išlaidas, arba, jei šiame etape šios išlaidos buvo per didelės, atsisakykite tyrimo.
    • Galutinė projekto ataskaita turėtų būti kiek įmanoma objektyvesnė, todėl atkreipkite kiekvieno jūsų prašomą dėmesį į tai, kad jums reikia kuo patikimesnio rezultato ir ypač to, kad nenorite, kad jie būtinai pasakykite tai, ką norite išgirsti, veikiau tai, kas yra.



  7. Sudarykite tvarkaraštį. Galimybių studijos atlikimas gali būti daug laiko reikalaujantis ir daug laiko reikalaujantis procesas. Jei jūsų pirmoji analizė įrodo, kad turite gerą, labai pelningą projektą, tačiau turite atlikti keletą išsamių tyrimų, turite įsitikinti, kad darbas atliktas laiku.
    • Ar norite, kad jūsų ataskaita tam tikrą dieną patektų į potencialių investuotojų, jūsų viršininko ar miesto tarybos rankas? Jei taip, grįžkite atgal nuo galiojimo pabaigos datos, nustatydami griežtus atskiro tyrimo etapo atlikimo terminus.

2 dalis Pradėkite tyrimą ir rinkos analizę



  1. Sužinokite apie rinką. Įsitikinę savo projekto gyvybingumu, turite kiek įmanoma daugiau sužinoti apie tai, kaip dabartinė rinka veikia jūsų produktą ar paslaugą, jei ji pasikeičia ir kaip galite lengvai prie jos prisitaikyti. Atlikę savo pirmuosius tyrimus rinkoje, turite juos gilinti.
    • Jei tikitės, kad pavyks parduoti uogienes, turite susitikti ir aptarti su pardavėjais ir prekybininkais apie jų tiekimo šaltinius ir apyvartą. Pavyzdžiui, sužinokite, ar ūkininkų rinkos pardavėjai nori papasakoti apie savo patirtį. Ar jie parduoda visą darbo dieną, kasdienę veiklą ar tiesiog lygiagretų biznį?
    • Gali būti, kad galite nukreipti į daugybę vietinių parduotuvių, kurios norėtų parduoti vietoje pagamintus produktus. Jūs turite žinoti, koks yra geriausias jų išpardavimas arba jei tam tikros rūšies produkto pardavimo apimtys per metus sumažėja. Pavyzdžiui, ar jie patiria dramatišką pardavimų augimą per šventes ir sumažėja sausio mėnesį? Turite užtikrinti savo pardavimų raidą ir nuoseklumą.



  2. Naudokitės Viešųjų pirkimų observatorijos (OEAP) informacija. Išsamesnės informacijos apie jūsų gaminių ar paslaugų paklausą galite rasti analizuodami periodinio Prancūzijos vyriausybės ekonominio surašymo rezultatus.
    • Verslo savininkų dažnai klausiama apie jų pardavimus, darbuotojų skaičių, padarytas išlaidas ir gaminių rūšis.
    • Galite ieškoti naujausio internetinio surašymo rezultatų ir tinkinti savo tyrimus, kad kuo daugiau sužinotumėte apie savo veiklos sritį, jos rinką ir jūsų bendruomenę.



  3. Apklausas atlikite tiesiogiai su žmonėmis. Geriausias būdas gauti geros informacijos apie tikslinės auditorijos ar potencialių vartotojų poreikius yra tiesiogiai juos apklausti, užduodant jiems konkrečius klausimus.
    • Pvz., Patikrinkite, ar ūkininkų turgų klientai nori dalyvauti jūsų užklausose ar būti apklausti apie jų pirkimo įpročius ir pageidavimus. Tai galite padaryti mainais už savo produkto pavyzdį.



  4. Įvairiais būdais vadovaukite rinkos tyrimui. Užuot tiesiogiai apklausę visus žmones, galite tiesiog išsirinkti ir susitikti su žmonėmis, kurie greičiausiai pirks jūsų produktus arba kuriems jūsų projektas bus naudingas, siųsdami jiems anketas, kurias reikia užpildyti paštu. Jei tai padarysite, būtinai pridėkite voką su iš anksto sumokėtu pašto mokesčiu, kad jie galėtų jums atsakyti.
    • Priklausomai nuo auditorijos, galite pasiekti geresnių rezultatų atlikdami apklausas telefonu arba. Taip pat galite susisiekti su žmonėmis per socialinius tinklus, pvz., „Facebook“, ir atlikti internetinę apklausą.



  5. Atidžiai planuokite tyrimą. Įsitikinkite (nesvarbu, kokį metodą pasirinksite), kad rimtai apsvarstytumėte savo potencialų klientą, žmonių poreikius ir jų norus. Neskubėkite sudaryti išsamių ir konkrečių klausimų, reikalingų jūsų tyrimui.
    • Pvz., Jei norite parduoti savo uogienes, būtinai nurodykite, kam žmonės perka produktą savo namų ūkyje (pavyzdžiui, vaikams?).Paklauskite apie jų mėgstamą aromatą ir jei jie taip pat norėtų išbandyti naujus skonius ir kiek jie norės išleisti jaukumui.
    • Taip pat sužinokite, kas juos traukia šiuo metu naudojamu prekės ženklu. Ar tai spalva, konsistencija, ar pati įmonė ją gamina ir pan.?



  6. Išanalizuokite konkurencijos reikalavimus rinkoje. Taip pat svarbu, kad žinotumėte, kiek pasidalija jūsų pagrindiniai konkurentai ir kiek laiko jie ėjo šias pareigas. Tai leis jums žinoti savo sugebėjimą patraukti didelę rinkos dalį.
    • Pavyzdžiui, jei sužinosite, kad vietinė įmonė yra uogienių gamybos rinkos lyderė, ir jei jūsų interviu ir apklausų rezultatai įrodo, kad vartotojai yra labai lojalūs šiam prekės ženklui, turite atsisakyti šio projekto ir galvoti apie savo kitą idėją. ,
    • Jei to nepadarėte, pasinaudokite naujausio ekonominio surašymo informacija.



  7. Nurodykite savo potencialią rinkos dalį. Kai suprasite, kaip jūsų konkurentai adaptuojasi rinkoje, taip pat žinosite, kaip prie jos prisitaikyti. Turėsite kuo tiksliau pateikti savo galimybių studijos rezultatus su skaičiais ir procentais ir žinoti, kaip bėgant laikui prisitaikyti ir vystytis rinkoje.
    • Pavyzdžiui, ar galite aptarnauti 10% norinčiųjų įsigyti ekologiškų uogienių? Kiek tai atitinka pagaminamo uogienės kiekį?

3 dalis Techninės ir organizacinės analizės atlikimas



  1. Pagalvokite apie savo darbo vietos vietą. Dalis jūsų galimybių studijos turėtų būti skirta balsavimo verslo vietos tyrimui.
    • Pavyzdžiui, jums reikės biuro, kuris tarnautų kaip pagrindinė buveinė įvairioms jūsų verslo operacijoms ar projektams, arba jums gali tekti įsikurti žemėje, turinčioje specifinių savybių, pavyzdžiui, jei planuojate atsipalaiduoti savo sode. jūsų biznumui
    • Įsitikinkite, kad turite prieigą prie reikalingos erdvės ir įrangos ir ieškote nuomos sutarčių bei būtinų patvirtinimų.



  2. Nuspręskite apie savo įmonės ar komandos struktūrą. Jei ne vienas bandote projektą, turite nuspręsti, kokios pagalbos tikitės iš kitų (savanorio ar mokamos). Turite rimtai pagalvoti apie šiuos klausimus.
    • Kokie yra jūsų personalo poreikiai? Kokios kvalifikacijos reikia savo komandai? Ar yra kvalifikuotų žmonių samdyti ar įdarbinti savanoriu? Kaip, jūsų manymu, personalo poreikiai gali pasikeisti vystantis įmonei ar projektui?
    • Ar jums reikės direktorių tarybos? Kokia turėtų būti jų kvalifikacija? Kas eis šias pareigas?



  3. Nustatykite medžiagų rūšis, kurių jums reikės. Tai yra žingsnis, kurį turėsite išvardyti ir atidžiai ištirti visas medžiagas, kurių jums prireiks kiekviename projekto etape.
    • Kokios žaliavos jums reikės? Iš kur jie turėtų atsirasti? Pavyzdžiui, ar norėtumėte užauginti visus jums reikalingus vaisius? Arba ketinate pirkti urmu iš kito ūkininko, ypač mirę? Kiek cukraus ir pektino jums reikia reguliariai? Ar jūs būsite atsakingi už produktų pristatymą didmenininkams, ar jie bus pristatyti į namus?
    • Jei gaminate ką nors norėdami parduoti, taip pat turėtumėte pagalvoti apie medžiagą, kurios jums reikės gaminiams pakuoti ir pristatyti. Taip pat nepamirškite įtraukti ir raštinės reikmenų.



  4. Nustatykite medžiagų kainą. Pradėdami išsamius biudžeto tyrimus kitame galimybių studijos etape, būtinai atkreipkite dėmesį į jums reikalingų medžiagų sąnaudas ir patikrinkite, ar jų nėra.
    • Apsvarstykite galimybę palyginti reikalingų žaliavų kainų palyginimą iš vienos parduotuvės į kitą arba, jei būsite reikalingi iš vieno didmenininko.



  5. Pasirinkite visas technologijas, kurių jums prireiks. Taip pat turėtumėte pagalvoti apie galimybę naudoti naują technologiją, ištirti jos prieinamumą ir išanalizuoti savo galimybes mokytis.
    • Pvz., Net jei neketinate atidaryti savo parduotuvės, o norite savo produktus parduoti internetu, jums reikės gero kompiuterio, geros internetinės kameros ir galbūt programinės įrangos, skirtos jūsų produktų informacijai tvarkyti. jūsų užsakymai, sąskaitos ar mokėjimai.

4 dalis Atlikti finansinę analizę



  1. Nustatykite pradinį kapitalą. Svarbiausia galimybių studijos dalis yra detaliojo biudžeto, į kurį turi būti įtrauktos išlaidos, kurias turėsite valdyti savo įmonei ar projektui, užbaigimas.
    • Pavyzdžiui, kokią įrangą reikės pirkti ar išsinuomoti? Jums reikės erdvės ar konkrečios konstrukcijos? Ar jums reikės specialios įrangos ar mašinų? Tiksliai nustatykite, kiek jums kainuos visos šios medžiagos.
    • Pradinės išlaidos yra tos, su kuriomis jūs turėsite susidurti, norėdami pradėti veiklą, tačiau tai nebus įprastos išlaidos, kurios bus patirtos po to, kai projektas ar įmonė pradės veiklą.



  2. Įvertinkite savo operacijos kainą. Tai visos įprastos išlaidos, kurias jūs patiriate per dieną savo verslo poreikiams. Tai apima nuomą, medžiagas, darbo užmokestį, už kurį jūs reguliariai atsiskaitysite.



  3. Įvertinkite savo pajamų prognozes. Palyginkite savo pradinių tyrimų informaciją su dabartine produktų kaina rinkoje, kad nustatytumėte savo paslaugų ar produktų kainą. Įkvėpti ne tik įvertintos rinkos procentinės dalies, kurią galite patraukti, bet ir gamybos savikaina bei jūsų nustatyta pardavimo kaina, jūs nustatysite numatomą pelną.
    • Taip pat turėtumėte įtraukti informaciją apie tai, kaip laikui bėgant keičiasi jūsų pajamų šaltiniai. Norėdami tai apskaičiuoti, pradėkite išvardyti savo fiksuotas išlaidas (fiksuotas sumas, kurias turite reguliariai išmokėti, atsižvelgdami į nuomą, atlyginimus, atsargas ir kt.). Tada galite apskaičiuoti tiek konservatyvias, tiek drąsias savo pelno raidos prognozes.
    • Konservatyvus modelis yra pagrįstas pagrįstu padidėjimu ir galimu jūsų fiksuotų išlaidų padidėjimu, tuo tarpu agresyvus modelis yra daug optimistiškesnis. Kiek jūs tikitės augti, jei jūsų produktų paklausa stabiliai auga, o jūsų eksploatavimo išlaidos yra santykinai stabilios?



  4. Įvertinkite rezultatą, kurį galite padaryti vykdydami kitus projektus. Galbūt negalvojate apie prekių ir paslaugų pardavimą, bet atlikite galimybių studijas, kad pamatytumėte viešųjų darbų projekto pagrįstumą. Jei taip yra, jums nereikės jaudintis dėl finansinių pajamų. Bet jūs turėtumėte įvertinti bendrą projekto susidomėjimą ir tai, ką jis galėtų padaryti bendruomenei.
    • Kiek žmonių naudos iš jūsų paslaugų? O kokiomis priemonėmis? Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, turite naudoti savo apklausų informaciją.
    • Jei, pavyzdžiui, studijuojate naujo parko statybą, pirmiausia turėsite paklausti gyventojų, kaip dažnai jie lankosi parke, kodėl jie lankosi ir ar jie, jų manymu, galės reguliariau lankytis parke, jei parkas bus pertvarkytas ar jei buvo įrengtas naujas specialus parkas. Šią informaciją naudosite vertindami šio projekto ilgalaikį poveikį miestui.



  5. Nurodykite savo finansavimo šaltinius. Jūs turite mokėti žinoti, kaip padengti visas šias išlaidas atliekant šią operaciją. Apibendrinkite visus savo finansavimo ir pajamų šaltinius.
    • Pavyzdžiui, ar turite santaupų, kurias galėtumėte atsiimti? Ar jums reikia investuotojų? Jei taip, ar jūs juos jau nustatėte? Ar turite kreiptis į paskolą banke? Ar projektas buvo iš anksto patvirtintas?



  6. Priveržkite skaičius. Paskutinis finansinis projekto aspektas yra pelningumo analizė.
    • Iš savo pajamų atimkite visas išvardytas išlaidas, kad pamatytumėte, ar sugebėsite padengti veiklos pradžios ir veiklos sąnaudas ir ar galėsite uždirbti pelno. Tada sužinosite, ar pelnas bus pakankamai didelis, ar ne.
    • Nors projekto tikslas nėra uždirbti finansinį pelną, vis dėlto turite sugriežtinti skaičius, atsižvelgiant į tam reikalingą laiką ir pastangas. Ar daug žmonių iš projekto naudos gaus ilgainiui, kad jis būtų įdomus ir pelningas?

5 dalis Baigti galimybių studiją



  1. Surinkite visą informaciją. Baigę visus tyrimo veiksmus, dabar turite sutvarkyti rezultatus.
    • Grupinė informacija iš jūsų apklausų, komandos narių ar jūsų pasamdyto konsultanto gauti įrodymai, numatomas biudžetas ir kt.



  2. Pirmiausia pažiūrėkite į savo finansines prognozes. Didžiausia projekto įgyvendinimo problema dažniausiai būna susijusi su finansavimu. Rimtai ir sąžiningai išanalizuokite, kokia bus jūsų tikėtina pelno marža įkūrus įmonę, ir nustatykite galimybę, kad ši marža yra patenkinta ir saugi.
    • Ar turite pakankamai aukštą finansinę pagalvę, kad galėtumėte įveikti neišvengiamus nuosmukius? Pvz., Net jei jūs galite nusipirkti naują virtuvės įrangą savo džemui gaminti, tikėtina, kad tam tikru metu jūs ją pataisysite. Panašiai jūs žinote, ar jūsų verslas išgyvens tamsiausius derliaus metus?
    • Jei jūsų finansinės galimybės yra per mažos net prieš imantis minėtų nenumatytų (kad ir kaip neišvengiamų), tikriausiai turite atidėti įgyvendinimą.



  3. Palyginkite savo pelno sąmatą su asmeniniais finansiniais poreikiais. Jei galvojate patirti naujojo verslo vaisius, turėtumėte turėti savo asmeninio biudžeto eskizą.
    • Įvertinę pelną, kurį galite uždirbti iš šio verslo, patikrinkite, ar jis galėtų padengti jūsų asmenines išlaidas.
    • Taip pat turite atsižvelgti į netikėtas išlaidas, tokias kaip automobilio remonto ar medicininių išlaidų apmokėjimas.



  4. Pagalvokite apie jūsų projekto sąnaudas žmonėms. Net jei suma jums atrodo tinkama, turite galvoti apie tai, kiek laiko reikės, kiek pastangų ir susikaupimo reikės skirti įgyvendinant šį projektą. Ar esate pasirengęs, kaip ir jūsų šeima ir komandos nariai, priimti iššūkį?



  5. Išanalizuokite savo rezultatus. Atsižvelgiant į visą galimą riziką ir naudą, ar manote, kad šis projektas jums yra pakankamai perspektyvus?
    • Gali būti, kad jums ką tik buvo pavesta organizuoti studijas ir kad sprendimą įgyvendinti projektą priima kažkas. Tačiau jūs turite patys atlikti analizę, pagrįstą rezultatais, kad galėtumėte įtraukti savo išvadas į ataskaitą.



  6. Parašykite ir išplatinkite ataskaitą. Tyrimas yra nenaudingas, jei jo nereikia rankose. Turite pabaigti šią galimybių ataskaitą paprasčiausiai savo labui, kad sužinotumėte, ar jūsų idėja buvo įgyvendinama, ar ne.
    • Kad ir kaip būtų, turite tinkamai organizuoti savo rezultatų pateikimą ateityje, kad galėtumėte naudotis ateityje, taigi jūsų rėmėjai taip pat norės apie tai sužinoti.
    • Jei jūsų, jūsų įmonės ar savivaldybės vyriausybės paprašė atlikti šį tyrimą, įsitikinkite, kad šią ataskaitą reikiamu metu pasieksite tinkamą žmogų.
    • Jei jūs esate atsakingas (-a) pranešti apie savo tyrimų rezultatus, būtinai pateikite juos tinkamai, paruošdami prospektą ar vizualinę projekciją, kad visi klausytojai galėtų su dėmesiu sekti įvairius jūsų tyrimo etapus ir pamatyti, kaip jūs priėjo prie jūsų išvados.